Izplatīšana ēd AI brokastīs (un pusdienas)

ChatGpt atklāšana vairāk nekā pirms diviem gadiem aizrāvās ar to, kā cilvēki domā par programmatūras veidošanu un nosūtīšanu. Pateicoties Chatgpt un citiem lielo valodu modeļiem (LLMS), tagad ir vieglāk nekā jebkad agrāk griezt AI iesaiņojumus – APPS, kas veidots virs LLMS, tikai ar dažām uzvednēm un dažām pamata lietotāja saskarnēm.

Mēs redzam arī tādas AI pirmās kodēšanas vides pieaugumu, piemēram, kursoru, skrūvi un mīlīgu, kas ir veicinājusi pieaugošo tendenci “vibe kodēšana”-jauns programmatūras veidošanas veids, kurā AI palīdz izstrādātājiem ģenerēt, atkļūdot un izvietot kodu ātrāk nekā jebkad agrāk.

Tā kā šķērslis radīšanai turpina samazināties, izaicinājums vairs nav tas, vai jūs varat kaut ko uzbūvēt. Tas ir, vai kāds to pamanīs.

Izplatīšana pārspēj AI, pat ja AI kļūst daudz labāka

AI pilnveido attīstību. Kods tiek rakstīts ātrāk, kļūdas tiek plankumainas agrāk, un pilnas lietojumprogrammas var ģenerēt no dažām instrukciju rindām. Bet šai efektivitātei ir izmaksas: tā pārpludina tirgu ar programmatūru. Ar katru izstrādātāju, kas spēj nosūtīt, īstais sašaurinājums kļūst pareizo cilvēku priekšā.

Tas jau spēlē. Tādi rīki kā Github Copilot un zema koda platformas ļauj vairāk cilvēku izspiest izmantot izmantojamas lietotnes. Bet uzmanības ekonomika nav tāda pati mēroga – ir vērsta uzmanība, lai apietu apkārt. Tie, kas uzvar, ir tie, kas saprot, kā pamanīt: asu ziņojumapmaiņu, SEO, vīrusu saturu, savlaicīgu palaišanu un spēcīgus tīklus.

Tā kā AI uzlabojas, tas komerciāli izmanto radīšanas aktu un roku piesaistīšanos tiem, kam pieder izplatīšana. Un šeit ir vērpjot: AI paātrinājums faktiski apgrūtina izplatīšanu. Vairāk trokšņa. Vairāk klonu. Vairāk robotu, kas stumj saturu. Megafons nekļūst lielāks.

Lietotņu veikali ir pārpildīti. X ir pārpludināts ar AI ģenerētām demonstrācijām. Dibinātāji vairs ne tikai konkurē ar produktiem – viņi cīnās par kosmosu pārpildītās barības un iesūtnēs. Tie, kas paceļas, ir tie, kas var sagriezt troksni, nokļūt īsto cilvēku priekšā un palikt tur.

Pārējā šajā rakstā tiek pētīts, kāpēc tas ir svarīgi, un kas nepieciešams, lai izplatīšana būtu jūsu priekšrocība.

Divu dibinātāju līdzība

Divi draugi absolvē to pašu datorzinātņu programmu. Viens sešus mēnešus pavada, veidojot nevainojamu AI rīku, kas rada likumīgus līgumus. Otrs palaiž pamata tērzēšanas robotu maziem uzņēmumiem, lai izsekotu rēķinus. Tas ir neveikli, bet viņa katru dienu izliek, vada tiktok reklāmas, pievienojas kopienām un aukstiem e -pastiem nerimstoši.

Uzmini, kurš uzvar? Viens ar uzmanību.

“Šis pirmais brauciens-” izplatīšana pār produktu “-kā modināšanas zvans. Nav tā, ka produktam nav nozīmes; tas ir tas, ka labs produkts ar slepkavas izplatīšanu katru reizi pārspēj perfektu.”

Produktu pārākuma ilūzija

Solo dibinātājs atklāj AI lietotni, kas ģenerē ēdienreizes plānus, pamatojoties uz pieliekamajiem priekšmetiem. Dienu tas ir vīruss, tad nomirst. Nav novērošanas. Nav aiztures.

Tikmēr tās pašas idejas vājāka versija ar labāku mārketingu mierīgi pieaug līdz 50 000 lietotājiem. Tā ir jaunā realitāte.

“Jo vieglāk ir būvēt, jo grūtāk to izcelt.”

Katru mēnesi tiek palaisti tūkstošiem AI rīku. Lielākā daļa pazūd. Ne tāpēc, ka viņi ir slikti, bet tāpēc, ka neviens viņus neredz.

Sam Altmana miljardu lietotāju patiesība

Dibinātājs gadus pavada, apmācot ļoti sarežģītu AI modeli medicīniskajai diagnostikai. Tehnoloģija ir iespaidīga – precīza, ātra un klīniski apstiprināta. Tas ir tāds produkts, kuram ir izgatavoti demonstrācijas video. Bet tas atrodas interneta stūrī, gaidot, kad lietotāji parādīsies.

Tikmēr cita komanda veido kaut ko vienkāršāku. Tas nav tik slīpēts, un tam trūkst dažu uzlaboto funkciju. Bet viņi saslimst ar izplatīšanas darījumu ar reģionālo veselības aprūpes tīklu, iekļūstot savu rīku tieši klīnikās piecās štatos. Ārsti to izmanto katru dienu. Pacienti redz rezultātus. Vārds izplatās.

Otrā komanda saņem reālās pasaules izmantošanu, atgriezeniskās saites cilpas un ieņēmumus-kamēr tehniski augstākais produkts paliek nepamanīts.

Kas uzvar?

Nesenā intervijā, Sems Altmans teica, ka viņam drīzāk būtu miljardu lietotāju vietne nekā vismodernākajam AI modelimApvidū

Sam Altmana miljardu lietotāju punkts dubultojas šajā jautājumā: mērogs Trumps Tech, kad runa ir par neapstrādātu ekonomisko heft. Miljardi lietotāju ienes ieņēmumus, datus un lipīgumu, ko neviens izdomāts AI modelis nevar pieskarties pats.

Salesforce: izplatīšanas juggernaut

Izcelt:

Arī Salesforce pamāj ar “neaizvietojamiem tīkla efektiem”. Viņu grāvis nav tikai viņu CRM – tā ir ekosistēma, integrācija, pārdošanas pārstāvji, kuriem ir ieslēgts katrs uzņēmums. Tas ir izplatīšanas muskulis, no kura jūs nevarat kodēt savu ceļu.

Viens startup apgalvoja, ka tas varētu aizstāt Salesforce ar vienmērīgāku lietotāja saskarni un labāku integrāciju. Uz papīra tas notika.

Bet, kad runa bija par faktisko maiņu, uzņēmumi palika likti. Kāpēc? Atstāšanas izmaksas bija pārāk augstas.

Salesforce ir visur. Tas ir dziļi integrēts, kā darbojas uzņēmumi. Tā aizstāšana nav par labāku programmatūru – tas ir par iegultas izplatīšanas gadu pārvarēšanu.

“Tas nav par produktu. Tas ir par izplatīšanu.”

Dibinātāja domāšanas maiņa

Divi līdzdibinātāji veido B2B SaaS rīku. Viens pavada savas dienas, uzlabojot funkcijas, salabojot malas un pārliecinoties, ka produkts darbojas kā sapnis. Otrs? Viņi sazinās ar potenciālajiem klientiem, veidojot demonstrācijas videoklipus, atbildot uz komentāriem par X, mitinot tīmekļa seminārus un DM’ing lietotājus, lai saņemtu atsauksmes.

Agrīna vilce nenāk no kodu bāzes – tā nāk no sarunām.

Viens dibinātājs pilnveido produktu. Otrs pārliecinās, ka cilvēki par to dzird. Uzminiet, kurš nolaiž pirmos 500 lietotājus?

2010. gados uzvarēja celtnieki. Tagad to dara pārdevēji.

Dienas “būvēt to un viņi nāks” ir mirušas – mazuļi, kas var pārdot, grūstīties un iegūt klientus, kuri ēd. Tech galda likmes tagad; Izplatīšana ir spēle.

Dibinātāji, kuri tagad izlaužas:

• Zināt viņu auditoriju
• Ziniet, kur tos atrast
• Cepts sadalījums produktā jau no paša sākuma

AI izjauc Funnels, nevis aizstāj izplatīšanu

Veselības lietotne pamanīja, ka lielākā daļa tās reģistrācijas nebija no meklēšanas reklāmām, bet no Chatgpt.

Kāpēc? Viņi bija strukturējuši savus dokumentus, lai lasītu LLM. Viņu saturs tika optimizēts ieteikumam AI rīkos, ne tikai Google.

Izplatīšana nav pazudusi – tā ir vienkārši mainīga.

• SEO pāriet uz LLM redzamību
• Funnels ir sadrumstalošs
• Lietotāji atklāj, izmantojot X, Reddit, Tiktok un AI atbildes

Stripe jau pielāgojas, formatējot tās dokumentāciju, tāpēc AI to viegli saprot.

Šie citāti ir ugunsgrēks, it īpaši “produktu tirgus piemērotība būtībā ir iedomāts veids, kā pateikt, ka startup iegūst izplatīšanas priekšrocības”. Tas ir zarnu perforators tehnoloģiju romantismam “vienkārši pagatavojiet kaut ko lielisku”. Tas saka, ka piemērotība nav saistīta ar produktu, kas noklikšķina ar tirgu – tas ir par to, ka jūs to padarāt par to, ka tas noklikšķina caur izplatīšanas karbonādēm.

Kāpēc izplatīšanai tagad ir nozīme vairāk nekā jebkad agrāk

Izņemšana

• AI instrumentu plūdi ir padarījuši par grūtāko problēmu.
• AI nolaida joslu, lai izveidotu, bet pacēla joslu, lai to redzētu.
• Tagad dibinātājiem ir jāizdomā kanāli, auditorijas izturēšanās un saglabāšana.
• Pietiek tikai ar ēku – ar trokšņa palīdzību ir mala.

Pieņemsim, ka nedēļas nogalē jūs izveidojat AI produktivitātes lietotni. Jūs to palaižat. Pirmā diena ir pienācīga. Bet līdz otrajai dienai vēl 15 palaisti. Līdz gada beigām jūs esat viens no 100 000.

Viņi visi vēlas uzmanību. Viņiem visiem ir nepieciešami lietotāji. Viņiem visiem nepieciešama izplatīšana.

“Nākamā modeļa iegūšana to neatrisinās.” Oof. Neviens AI sulas daudzums jūs neglābj, ja jūs to nevarat nokļūt pareizajiem cilvēkiem.

Tas ir mežonīgi domāt, ka paša AI vara ir tas, kas rada šo putru: nolaižot latiņu, lai izveidotu, tas paaugstina redzamo latiņu.

Kā jūs atrisināt izplatīšanas problēmu?

Jums ir taisnība jautāt. Problēma nav tikai reāla – tā pasliktinās.

AI turpina samazināt barjeru ēkai. Rīki un saturs katru dienu pārpludina tirgu, un tas, kas agrāk bija palaišana, tagad ir mirdzums. Izstāšanās nav funkciju problēma. Tā ir izplatīšanas problēma. Tā risināšanai ir nepieciešams vairāk nekā cerēt, ka jūs pāriesit vīrusu vīrusu.

Šeit ir daži gājieni, kas jau darbojas tiem, kas izlaužas cauri:

1. Nagu niša

Dodoties plaši, jūs apglabāt. Fokuss uzvar. Jo mazāks un skaidrāks auditorija, jo vieglāk ir panākt tos ar precizitāti. Ja jūs veidojat “visiem”, jūs nevienu nesniegsit. Bet, ja jūs veidojat, teiksim, Shopify tirgotājus ar zemu groza konvertēšanu vai attālināto dibinātājiem, kuri cīnās ar komandu uz iekāpšanas, jums ir josla. Ziniet, kur viņi pavada laiku – neatkarīgi no tā, vai tas ir Discord, X vai neskaidri apakšdoti – un dziļi.

2. Brauciens esošie tīkli

Jaunuzņēmumi, kas ātri aug, bieži neveido savu satiksmi – viņi to aizņemas. Pievienojiet platformām, kurām jau ir izplatīšana: domājiet par lietotņu tirdzniecības vietām, pārlūkprogrammas paplašinājumiem vai atslābuma integrācijām. Necīnieties par uzmanību no nulles – tur, kur jau dzīvo uzmanība. Atrodiet savu Shopify, savu Zapier un nesaskaņas. Pagrieziet braucienu.

3. Spēlē algoritmu

X, Google, tiktok, App Store – viņi visi darbojas ranga sistēmās. Viņu uzlauzšana nozīmē iemācīties to, kas peld uz augšu. Tas varētu nozīmēt virsrakstu optimizēšanu, satura pārsaiņošanu sasniedzamībai vai savas galvenās lapas testēšanas versijām caur AI, līdz tā pieturas. Tas ir mazāks par uzlaušanu un vairāk par ievērošanu, kā šīs sistēmas prioritāti piešķir redzamajai.

4. Mutēt mutiski

Dropbox atdeva bezmaksas krātuvi par katru nosūtījumu. Tā nebija veiksme – tā bija izstrādāta. Ja jūsu produkts atrisina reālu problēmu, izveidojiet mehānismu, lai apbalvotu cilvēkus par tās dalīšanu. Padariet to vieglu, padariet to acīmredzamu un pārliecinieties, ka tas dod labumu visiem iesaistītajiem. Jūs nevarat rēķināties ar vīrusu, bet jūs varat tam iestatīt posmu.

5. grūstīšanās neiziet no stila

Joprojām ir spēks, lai sasniegtu ar roku. Auksti DM, personīgi intro, mazi tīmekļa semināri, viens pret vienu iekāpšana. Tas nemainīsies, bet pieturēsies. Īpaši agri, attiecības rada impulsu. Un, ja jūsu konkurenti paļaujas uz apmaksātām reklāmām un masu saturu, jūsu personīgais solis varētu būt tas, kas iziet cauri.

Troksnis tikai kļūs skaļāks. Uzvarētāji nebūs tikai labākie celtnieki – viņi būs tie, kas zina, kā redzēt.

Galīgā doma

Kāds dibinātājs reiz teica: “Es uzbūvēju kaut ko lielisku, bet neviens nenāca.” Jautāts, cik daudz cilvēku viņš par to stāstīja, viņš apstājās: “Varbūt 12.”

Izplatīšana agrāk bija obligāta. Tagad tā ir atšķirība starp vilces iegūšanu vai apglabāšanu.

Izplatīšana ēd AI brokastīs un pusdienas.

Šis gabals ir iedvesmots no Nate B Jones videoklipa ar nosaukumu “Izplatīšana pārspēj AI, pat ja AI kļūst daudz labāka”. Apskatiet pilnu videoklipu zemāk.

https://www.youtube.com/watch?v=ptyysVuxtlu

---