DoorDash ir piekritis iegādāties Instacart par aptuveni 17 miljardiem USD, apvienojot divas no Amerikas lielākajām piegādes platformām darījumā, kas varētu pārveidot to, kā miljoniem patērētāju pasūta pārtikas preces, restorānu maltītes un ikdienas pirmās nepieciešamības preces. Iegāde, par kuru tika paziņots ceturtdien, ir līdz šim lielākais DoorDash pirkums un liecina par būtiskām izmaiņām cīņā par tiešsaistes pārtikas preču tēriņiem.
Saskaņā ar līgumu DoorDash maksās 65 USD par katru Instacart akciju, kas veido 26% piemaksu salīdzinājumā ar uzņēmuma 22. oktobra slēgšanas cenu, pirms parādījās ziņojumi par pārņemšanas sarunām. Darījums sastāvēs no vismaz 75% skaidras naudas, bet atlikušo atlīdzību, iespējams, maksās DoorDash akcijās. Uzņēmumi plāno slēgt darījumu 2027. gada beigās vai 2028. gada pirmajā pusē, gaidot akcionāru un normatīvo aktu apstiprinājumus.
Iegāde ir daudz plašāka nekā divu piegādes lietotņu apvienošana. DoorDash vēlas kļūt par lielāku spēku tirgū, kurā Walmart, Amazon un Uber konkurē par klientiem, kuri arvien vairāk sagaida, ka pārtikas preces, ēdieni un mājsaimniecības preces tiks piegādātas tieši pie viņu durvīm.
Instacart līgums iezīmē vēl vienu dramatisku pavērsienu tās vēsturē. Pandēmijas izraisītā tiešsaistes iepirkšanās uzplaukuma laikā pārtikas preču piegādes uzņēmums 2021. gadā sasniedza privāto novērtējumu 39 miljardu dolāru apmērā. Piecus gadus vēlāk tas gatavojas pārdot par mazāk nekā pusi no šīs summas.
Kāpēc DoorDash uz Instacart liek likmes 17 miljardu dolāru apmērā
DoorDash savu biznesu veidoja, lai piegādātu restorānus, un pēc tam izvērsās pārtikas preču, pārtikas preču veikalos, mājdzīvnieku piederumos un elektronikā. Instacart gāja citu ceļu, veidojot attiecības ar lielveikalu ķēdēm un izstrādājot tehnoloģiju, kas palīdz patērētājiem iepirkties tiešsaistē.
Šo darbību apvienošana dotu DoorDash tūlītēju piekļuvi Instacart izveidotajam pārtikas preču tīklam, mazumtirdzniecības tehnoloģijām un reklāmas biznesam, kas ļauj patērētāju zīmoliem sasniegt pircējus pirkuma vietā.
Mērogs ir ievērojams. Saskaņā ar Associated Press sniegtajiem skaitļiem DoorDash pagājušajā gadā pabeidza vairāk nekā 3 miljardus pasūtījumu visā pasaulē, salīdzinot ar Instacart 338 miljoniem pasūtījumu.
DoorDash izaugsme jau ir notikusi uz Instacart rēķina. AP minētie Consumer Edge dati liecina, ka DoorDash daļa ASV piegādes platformas tēriņos piecu gadu laikā pieauga no 44% līdz 59%. Saskaņā ar AP, Instacart daļa tajā pašā laika posmā samazinājās no 26% līdz 18%.
Darījums dos DoorDash lielāku sasniedzamību, netērējot gadiem, atjaunojot Instacart lielveikalu attiecības no nulles.
“Pārtikas preces ir viena no visgrūtākajām lietām, ko tiešsaistē iegūt,” uzņēmuma paziņojumā sacīja DoorDash līdzdibinātājs un izpilddirektors Tonijs Sju.
Reuters ziņoja, ka ierosinātā iegāde notiek, pieaugot spiedienam piegādes nozarē. Lēnāka izaugsme pēc pandēmijas uzplaukuma, augošās darbības izmaksas un pastiprināta koncertu darbinieku prakses pārbaude ir mudinājusi uzņēmumus meklēt lielāku mērogu, iegādājoties uzņēmumus.
DoorDash jau ir paplašinājies, veicot starptautiskus pirkumus, tostarp 2025. gadā iegādājoties Lielbritānijas piegādes uzņēmumu Deliveroo. Instacart iegāde nostiprinātu tās pozīcijas Ziemeļamerikā, jo Walmart un Amazon turpina lielus ieguldījumus piegādes infrastruktūrā.
Ko darījums nozīmē klientiem, pircējiem un konkurencei
Patērētājiem viens tūlītējs potenciāls ieguvums ir vienkāršāka abonēšanas kārtība. DoorDash saka, ka klienti, kas maksā atsevišķi par DashPass un Instacart+, galu galā varētu piekļūt abām dalībai, izmantojot vienu maksu, potenciāli ietaupot abonentiem 100 miljonus ASV dolāru gadā.
Instacart klienti, izmantojot DoorDash tīklu, varēja piekļūt vairāk nekā 50 000 papildu veikalu. Paredzams, ka Instacart zīmols un lietotne paliks.
Uzņēmumi apgalvo, ka Instacart aptuveni 600 000 neatkarīgo pircēju saglabās savu elastību un iegūs iespējas izpildīt DoorDash pasūtījumus. Esošie iepirkšanās pasākumi paliks nemainīgi pirms iegādes slēgšanas.
Tomēr ierosinātā kombinācija rada lielāku jautājumu: kas notiek, ja divas no lielākajām piegādes platformām kļūst par vienu?
Mazāks neatkarīgu konkurentu skaits galu galā varētu dot apvienotajam uzņēmumam lielāku ietekmi uz piegādes maksām, tirgotāju attiecībām un koncertu darba ekonomiku. Tas, vai patērētāji un mazumtirgotāji redzēs ilgstošus ietaupījumus, būs atkarīgs no tā, kā DoorDash pārvalda apvienotos uzņēmumus.
Regulatīvā pārbaude varētu kļūt par galveno šķērsli. Reuters ziņoja, ka Ņujorkas patērētāju un darbinieku aizsardzības aģentūra kritizēja ierosināto apvienošanos saistībā ar bažām par pieaugošo koncentrāciju piegādes nozarē.
Laiks padara darījumu īpaši pārsteidzošu. DoorDash un Instacart pētīja iespējamo kombināciju 2021. gadā, kad Instacart novērtējums bija no 40 līdz 50 miljardiem USD. Šīs sarunas nekad nav devušas vienošanos.
Tagad, kad Instacart vērtība ir 17 miljardi USD, DoorDash ir vēl viena iespēja apvienot abus uzņēmumus.
Ja regulatori apstiprinās iegādi, izveidotais uzņēmums varētu kļūt par lielāku Walmart, Amazon un Uber izaicinātāju cīņā par gandrīz visu, ko patērētāji pērk.
Lielāks stāsts vairs nav par to, kurš ātrāk piegādā vakariņas. Tas ir par to, kurš kontrolē attiecības starp klientiem, mazumtirgotājiem un piegādes tīkliem, kas tos savieno.
