Dārgie dibinātāji: pārtrauciet SaaS veidošanu bez auditorijas un izplatīšanas

Tas ir 2025. gads, un SaaS ir kļuvis par mūsdienu zelta steigu tehnoloģiski prasmīgiem celtniekiem. Visur, kur jūs skatāties, kāds uzsāk abonēšanas produktu. Un kāpēc gan ne? Apelācija ir acīmredzama: lielas robežas, atkārtoti ieņēmumi un potenciāls mērogot, netirgojot naudu.

Tagad, izmantojot tādas platformas kā burbulis un tīmekļa plūsma, kā arī ar ai-atbalstītiem kodēšanas rīkiem, piemēram, Github Copilot un Chatgpt, jums vairs nav nepieciešams līdzdibinātājs, pieredzējis izstrādātājs vai liels budžets, lai SaaS ideju atdzīvinātu. Jūs varat kaut ko nosūtīt nedēļas nogalē ar nulles kodēšanas pieredzi.

Bet tikai tāpēc, ka jūs varat to izveidot, nenozīmē, ka cilvēki par to faktiski maksās. “Būvēšanas un viņi nāks” laikmets ir beidzies.

Mēs noslīkam piegādi, un SaaS tirgus tiek piesātināts. Katru dienu jauni instrumenti pārpludina produktu medības, X un Reddit. Bet pieprasījums? Tas ir plakans. Lielākajai daļai cilvēku nav nepieciešami vēl 50 AI rakstīšanas palīgi vai vēl viens informācijas panelis.

SaaS nav pirmais solis – tā ir atlīdzība par uzticības, uzmanības un reāla pieprasījuma nopelnīšanu

Internets ir pārpludināts ar SaaS rīkiem. Lielākā daļa no viņiem klusi pazūd. Ne tāpēc, ka viņi neatrisināja problēmu, bet tāpēc, ka neviens nezināja, ka viņi pastāv.

Sāpīga patiesība? Lielākā daļa SaaS neizdodas, nevis no pūļu trūkuma, bet no uzmanības un izplatīšanas trūkuma.

Visi ēkas. Tikai daži kļūst vilti.

Sapnis ir spēcīgs. Veidojiet to vienreiz. Ļaujiet tam mērogot. Mosties līdz svītru e -pastiem.

Bet tas reti izspēlē šādi. Dibinātāji dzen pakaļ, ka abonēšanas zelta steiga, tikai lai saprastu, ka viņi ir iestrēguši ar lielisku produktu un bez lietotājiem. Neviens neklausās. Neviens nepērk.

SaaS ir cietais režīms.

Un tas tiešām ir. Jums ir nepieciešams:

• Dziļā uzticība – Lietotāji jums sniedz savus datus un maksā katru mēnesi.

• Īsta, sāpīga problēma -Cilvēki nepiekrīt “jaukiem līdzdalīgiem”.

• Pastāvīga attīstība – Jaunas funkcijas, kļūdu labojumi, labāki UX.

• Vienmēr ieslēgts atbalsts un infrastruktūra – Lietotāji sagaida uzticamību, un churn ir brutāls.

Mēģinot tur sākt-it īpaši kā solo dibinātājs vai pirmā taimeris-var sodīt.

Marks Lū, kurš ir uzbūvējis un mērogojis vairākus mikro-SAAS produktus, vislabāk to ievietoja ziņojumā X atpakaļ februārī:

“SaaS ir vissliktākais bizness, kas sāk uzņēmējdarbību.

Jums ir jāpiegādā tik daudz vērtības + jāveido ārprātīga uzticība + jāatrisina sāpīga problēma – tas ir tāpat kā spēlēt jaunu spēli hardcore režīmā.

Tā vietā sāciet ar:

• Emuārs
• Grāmata
• Aģentūra
• Bezmaksas rīks
• Direktorijs
• Biļetens
• Kopiena
• Tirgus laukums
• Vienreizējs maksājuma produkts

Jūs atklāsit reālas problēmas, veidojot uzticību savam tirgum.

Pēc tam izveidojiet SaaS.Vai

Viņam ir taisnība. Lēkšana uz SaaS bez skaidras auditorijas vai kanāla ir kā burgera locītavas būvēšana tuksnesī. Jūsu produkts varētu būt lielisks, bet, ja neviens nevēlas par to maksāt, tas, iespējams, nav pūļu vērts.

“Jā, šī ir kāpņu pakāpiena metode. Sāciet mazas, veidojiet prasmes, pārliecību un ieņēmumus. Tad izlīdziniet savu ceļu līdz SaaS,” atbildēja Saasplaybook autors Robs Valings.

Kāpēc labākie indie hakeri nesākas ar SaaS

Paskatieties uz Pietera līmeni. Viņš ir aiz attālināta OK, interjera AI un vairākiem citiem rentabliem instrumentiem, iegūstot apvienoto 317 000 USD ikmēneša atkārtotos ieņēmumus (MRR) sešos SaaS produktos. Bet viņš nesāka ar produktiem. Viņš sāka ar cilvēkiem.

Tas, ko vairums neredz, ir tas, ka viņš uzsāka vairāk nekā 70 projektus. Tikai četri nopelnīja nauduApvidū

“Tikai 4 no 70 un vairāk projektiem, ko es jebkad esmu nopelnījis, un pieauga.> 95% no visa, ko es jebkad esmu izdarījis, neizdevās. Mana trāpījuma likme ir tikai aptuveni ~ 5%,” Peiters sacīja X.

Kas radīja atšķirību? Viņš neveidojās vakuumā. Viņš būvēja publiski. Koplietošana. Pārbaude. Klausoties. Izaugot sekojošajam, kas viņam uzticējās.

Līdz brīdim, kad viņš uzsāka veiksmīgu SaaS, viņš neiekrīda tukšumā. Viņam bija izplatīšana.

Ikvienam ir piekļuve tiem pašiem instrumentiem, bet ne ar vienu un to pašu uzticību

Ikviens var klonu funkcijas vai griezt lietotāja saskarni. Tas, ko viņi nevar kopēt, ir:

Uzticība. Auditorija. Izplatīšana.

“AI ir komercializējusi programmatūras veidošanu. Bet kas nav komercializēts? Izplatīšana. Uzticība. Uzmanība.

Tie prasa laiku. Un viņi ir tas, ko lielākā daļa cilvēku izlaiž.

Jums var būt produkts, kas atrisina reālas sāpes. Bet, ja jums nav cilvēku klausīšanās, tam nav nozīmes.

Vispirms uzbūvēt kaut ko vieglāku

Kā ieteica Lou, pirms došanās All-In SaaS, sāciet mazāku. Veidojiet kaut ko, kas nopelna uzmanību:

• Sākt a blogotApvidū

• Palaist a bezmaksas instrumentsApvidū

• Curate a biļetensApvidū

• Veidot direktorsApvidū

• Augt a kopienaApvidū

Tie nav blakusprojekti. Tie ir magnēti. Viņi piesaista cilvēkus, atklāj savus sāpju punktus un laika gaitā veido uzticību. Tas parasti ir tad, kad parādās pareizā produkta ideja.

Katrs jums palīdz:

• Būvēt uzticēt Pirms jūs kaut ko pārdodat

• Atrisināt reālas problēmas manuāli

• Vieta raksti tajā, kas cilvēkiem patiesībā ir vajadzīgs

• Sāciet ģenerēt ienākums ātrāk

Pietera līmeņa ACP piltuve: auditorija, kopiena, produkts

Lou nav viens. Līmeņi arī dalījās ar savu ACP piltuve–Auditorija, kopiena un produktsApvidū Tas ir tas, kā viņš domā par ilgstošu uzņēmumu veidošanu.

Vispirms izveidojiet savu auditoriju. Tā ir jūsu cilvēku grupa, kas uzticas jūsu balss. Tad izveidojiet savu kopienu. Tur viņi iesaistās un jūtas kā piederīgi. Tad – un tikai tad – lauž savu produktu.

Lūk, kā domāt par katru soli:

Auditorija

Sāciet mazu un skaidru. Ar ko jūs runājat? Kāpēc viņiem vajadzētu rūpēties?

Stāstīt stāstus. Dalīties ar problēmām. Veidojiet konsekventu stāstījumu ap savu nišu.

Kopiena

Cilvēki vēlas izveidot savienojumu. Ja jūs viņiem piešķirat iemeslu, viņi pieturēsies apkārt.

Pajautājiet sev: kā šis produkts iekļaujas viņu ikdienas dzīvē? Vai tas viņiem palīdz? Vai tas viņus tuvina citiem, piemēram, viņi?

Produkts

Tagad, kad jums ir uzticība un uzmanība, izveidojiet kaut ko noderīgu.

Ne tikai vienu reizi, bet kaut ko cilvēki atgriežas katru nedēļu vai katru dienu. Tam, protams, vajadzētu iekļauties jūsu izveidotajā ekosistēmā.

Ja tas darbojas, jūsu kopiena pārvērtīsies par klientiem.

SaaS nav pirmais solis

SaaS vajadzētu būt iznākums— Ne sākumpunkts.

Ja jūs:

• Ziniet savu auditoriju
• Saprast, kas viņiem rūp
• Ir viņu uzmanība un uzticība

… Tad tu esi gatavs.

Tagad SaaS nav derība. Tā ir atbilde uz pieprasījumu.

Līdz Uzvarēt Saasu Šodien bieži nāk no attiecībām:

• “Es sekoju šai personai.”

• “Esmu lasījis viņu biļetenu.”

• “Viņi katru dienu izveidoja vienkāršu rīku.”

Un kad viņi Nosūtiet SaaS, cilvēki viņiem jau uzticas.

Galīgā doma

Sāciet ar cilvēkiem. Sāciet ar uzticību.

Veidojiet savu auditoriju. Mācīties no sava tirgus. Laika gaitā ļaujiet uzticībai augt. Kad brīdis būs piemērots, produkts pienāks – un, kad tas notiks, viņi jau klausīsies.

SaaS vajadzētu būt uzticības rezultātam, nevis cerībai uz to.

Veiciet garo ceļu. Tas var izskatīties lēnāk, bet tas ir tas, kas ved uz kaut ko reālu.

Tā sākas īstie SaaS stāsti.

Jūtiet šo? Dalieties tajā ar dibinātāju, kuram tas ir jādzird.

---