Cik agrīnās stadijas blokķēdes jaunuzņēmumi var uzvarēt pār piesardzīgiem investoriem

Kapitāla piesaistīšana blockchain startēšanai nav tik vienkārša kā agrāk. Atpakaļ 2017. gadā viss, kas jums bija nepieciešams, bija āķīga ideja, baltais papīrs, pienācīga marķieris, un jūs būtu pusceļā uz miljonu piesaistīšanu caur ICO.

Bet šodien pēc kriptogrāfijas avāriju viļņiem, normatīvo nenoteiktības un vairāk nekā dažām augsta līmeņa izkrāpšanas palīdzību investori ir izveidojuši savu apsardzi, un daudzi ir pavisam atkāpušies no Web3 kosmosa. Kā blokķēdes uzņēmējs tas nozīmē, ka jūs ne tikai pārdodat produktu vai pakalpojumu, bet arī lūdzat cilvēkus derēt par tehnoloģiju, kas daudzus tradicionālos investorus joprojām nervozē.

Bet labā ziņa ir tā, ka, neskatoties uz pastāvīgo skepsi, blokķēdes telpā joprojām ir daudz kapitāla. Jums vienkārši nepieciešama pareiza pieeja, lai izceltu no pūļa un atvieglotu investoru bažas.

Izveidojiet produktu, kas faktiski atrisina reālas problēmas

Tas varētu izklausīties kā acīmredzams punkts, bet tas ir svarīgs. Ņemot vērā visu tukšo hype, investori ir apnikuši dzirdēt par revolucionāro tehnoloģiju, kurai trūkst skaidras lietošanas gadījuma.

Pajautājiet sev: “Vai mans produkts atrisina īstu sāpju punktu, kuru nevar risināt ar tradicionālāku (Web2) tehnoloģiju?” Ja blockchain nav būtisks jūsu risinājumam, piesardzīgi investori to nekavējoties redzēs.

Jūsu solim jāsāk ar problēmu (un to, kā jūs plānojat to atrisināt), nevis ar tehnoloģiju, kas to pamatā. Arī tad, kad jūs izskaidrojat, kāpēc blockchain ir ļoti svarīgs jūsu projektam, izmantojiet tiešo valodu. Sakot, ka “mēs izmantojam izplatītu virsgrāmatu, lai nodrošinātu datu integritāti”, ieguldītājiem ir daudz noderīgāks, nevis kā “Web3 paradigmas maiņa”, piemēram, “Web3 paradigmas maiņa”.

Demonstrējiet vilci ar faktiskajiem lietotājiem

Nekas izraisīs lielāku pārliecību kā parādīt īsti cilvēki, kas izmanto jūsu produktuApvidū Agrīna adopcija (pat ja tā ir pieticīga) parāda investoriem, ka jūs veidojat kaut ko tādu, kas cilvēkiem patiesībā ir/vēlas, un to izmantot. Tas nozīmē, ka jūsu projekts pārsniedz vienkāršu redzējumu par kaut ko taustāmu vērtību.

Lai gan tas var nebūt iespējams katram biznesam, jūs varētu apsvērt iespēju uzsākt sava produkta vienkāršotu versiju, lai jūs varētu apkopot lietotāju atsauksmes un lietošanas datus. Pat nelielas, bet augošas lietotāju bāzes izveidošana var dramatiski mainīt to, kā investori skatās jūsu blockchain startup, jo tas parāda viņiem, ka jūs ne tikai veidojat izolēti.

Kad pienāks laiks, lai vilinātu investorus, dodieties uz priekšu un dalieties ar konkrētiem lietotāju stāstiem un atsauksmēm. Kad potenciālie investori dzird, kā jūsu blockchain risinājums palīdzēja atrisināt konkrētu problēmu reālam klientam, viņi var labāk iztēloties jūsu tehnoloģijas iespējamo ietekmi.

Piedāvājiet vadošajās publikācijās, lai palielinātu uzticamību

Plašsaziņas līdzekļu pārklājums var pilnībā pārveidot to, kā investori (un lietotāji) uztver jūsu startēšanu. Ja jūs varat atrast veidus, kā tikt parādīti cienījamās blokķēdes un biznesa publikācijās, tas signalizē, ka zinošās trešās puses ir pārbaudījušas jūsu projektu. Šī kriptogrāfijas sabiedrisko attiecību stratēģija jums rada lielu uzticamību un autentiskumu, ko gandrīz neiespējami radīt, izmantojot jūsu mārketinga kanālus.

Par laimi, jums nav jāpavada mēneši, veidojot attiecības ar žurnālistiem (lai gan tas noteikti nesāpēs). Jūs varat izmantot a blockchain newswire Lai automatizētu lielu daļu izplatīšanas procesa, saņemot paziņojumus attiecīgo plašsaziņas līdzekļu priekšā bez tradicionālās blokķēdes PR hustle.

Ja neesat pārliecināts, kas tiek uzskatīts par ievērības cienīgu vai nē, mēģiniet koncentrēties uz maksimālu ekspozīcijas iegūšanu paziņojumiem par nozīmīgām partnerībām, novatoriskām funkcijām, jauniem EXEC darbiniekiem vai iespaidīgiem pagrieziena punktiem. Netiekiet slazdos, lai paziņotu par nelieliem atjauninājumiem; Kvalitātes pārklājums šeit ir vairāk svarīgs nekā kvantitāte.

Salieciet komandu ar vairāk nekā tikai tehnisko kompetenci

Kaut arī blokķēdes attīstības prasmes ir būtiskas, meklējot to, kādu talantu ienest uz kuģa, investori, iespējams, vēlēsies redzēt, ka jums ir visaptveroša komanda, kas jūs apkārt. Viņi meklē cilvēkus, kuri saprot biznesa pamatus, tirgus dinamiku un ir dziļa ieskats klientu vajadzībās, ne tikai kodēšanas prasmēs un kriptogrāfijā.

Blockchain telpa ir bēdīgi slavena ar to, ka dzīvo savā ekosistēmā ar savu kultūru un “noteikumiem”. Bet, ja vēlaties dot investoriem maksimālu pārliecību, jums jāveido komanda, kas var darboties abās pasaulēs, tradicionālajā biznesa pasaulē un Web3 telpā. Jūsu komandā jāiekļauj biedrus ar:

• Biznesa attīstības pieredze
• Mārketinga prasmes
• Nozarei specifiskas zināšanas jūsu mērķa tirgū
• Iepriekšējā starta pieredze (īpaši svarīga)

Ja tas attiecas uz to, esiet godīgi pret nepilnībām jūsu komandā, bet ir plāns to aizpildīt. Investori dod priekšroku dibinātājiem, kuri atzīst savus ierobežojumus salīdzinājumā ar tiem, kuri izliekas, ka zina visu.

Risināt normatīvās problēmas

Regulatīvā nenoteiktība joprojām ir viena no lielākajām bažām blokķēdes telpā, un tā rezultātā tā ir viena no galvenajām problēmām, kāda būs investoriem. Tā vietā, lai spīdētu pār šīm problēmām, mēģiniet tos risināt tieši savā laukumā.

Iepazīstiet normatīvo ainavu no iekšpuses un ārpuses. Jums vajadzētu dziļi izpētīt savus mērķa tirgus un jāizstrādā skaidra atbilstības stratēģija. Nedarbojas pelēkās vietās. Padomājiet par konsultācijām ar juridiskajiem ekspertiem, kas specializējas blockchain, lai pārliecinātos, ka jūsu pieeja ir pareiza un ka jūs neatstājat sevi no atbilstības viedokļa.

Investori vēlas zināt, ka esat nopietni domājis par šiem izaicinājumiem, un jums ir plāns darboties esošajos ietvaros. Jums arī jāparāda, ka esat gatavs pielāgoties kā noteikumi attīstīties, kā viņi noteikti notiks nākamajos gados.

Galīgais vārds

Uzvarēt pār piesardzīgajiem investoriem ne tikai par jaunāko vai novatoriskāko tehnoloģiju iegūšanu. Runa nav pat par slidenu piķa klāju. Tas ir par pierādīšanu, ka jūs saprotat un ievērojat unikālos izaicinājumus, veidojot dzīvotspējīgu biznesu blokķēdes telpā.

Veiksmīgākie dibinātāji ir tie, kas tuvojas līdzekļu vākšanai ar empātiju pret ieguldītāju bažām. Viņi atzīst nozares satraukto vēsturi un dara visu iespējamo, lai novērstu iespējamos iebildumus, pirms tie rodas.

Vissvarīgākais ir tas, ka atcerieties, ka investors skepse nav personīgs – tā ir racionāla reakcija uz tirgus nobriešanu. Jūs nevarēsit uzvarēt katrā cīņā, tāpēc mēģiniet koncentrēties uz vielu pār hype, un jūs piesaistīsit tāda veida investorus, kuri patiešām var palīdzēt jums izveidot kaut ko nozīmīgu, kas ilgst ārpus nākamā tirgus cikla.

---