Zāļu ražotāji sēž uz pacientu un veselības aprūpes datu kalniem. Problēma nekad nav bijusi informācijas pieejamības trūkums. Problēma ir ātrums.
Mārketings, mērķauditorijas atlase, pacientu informēšana un kampaņu mērīšana farmācijas nozarē joprojām virzās cauri atvienotu piegādātāju, aizkavētu analīžu, izklājlapu un atbilstības pārskatu labirints, kas var ilgt vairākas nedēļas vai mēnešus. Līdz brīdim, kad komandas reaģēs, iespēja jau var būt zaudēta.
Šī vājā vieta palīdzēja pārliecināt investorus atgriezties BranchLab ar 26 miljonu ASV dolāru A sērijas kārtu, kuru vadīja McKesson Ventures. Finansējums ietvēra FCA Venture Partners dalību, Sanofi Venturesun AIX Venturespalielinot uzņēmuma kopējo finansējumu līdz 35 miljoniem ASV dolāru.
“Šis pagrieziena punkts atspoguļo progresu, ko mēs panākam, lai būtiski mainītu veselības aprūpes komercializāciju,” LinkedIn ziņojumā teica BranchLab.
BranchLab veido mākslīgā intelekta platformu, lai risinātu vienu no vecākajām farmācijas darbības galvassāpēm: pārvēršot veselības aprūpes datus komerciālos ieskatos, neatklājot sensitīvu informāciju par pacientiem.
Jaunuzņēmums saka, ka tā sistēma ļauj farmācijas uzņēmumiem un to aģentūrām identificēt auditorijas, aktivizēt kampaņas un optimizēt informētību gandrīz reāllaikā. Uzņēmums apgalvo, ka platforma ir vidēji palielinājusi mārketinga efektivitāti par gandrīz 70% vairākās terapeitiskās jomās.
“Pharma jau sen ir bijusi piekļuve bagātīgiem datiem, taču to ātra un atbildīga izmantošana ir bijis izaicinājums,” sacīja Džošs Volšs, BranchLab izpilddirektors. “BranchLab to atrisina, pārvēršot privātumam drošus, apkopotus datus reāllaika ieskatos, kas ir tieši saistīti ar aktivizāciju. Komandas var pārvietoties ātrāk, efektīvāk sasniegt īstās mērķauditorijas un sasniegt labākus rezultātus, nepaļaujoties uz sensitīvu vai individuāla līmeņa informāciju.”
Prezentācija notiek brīdī, kad veselības aprūpes uzņēmumi tiek pakļauti pieaugošam spiedienam modernizēt komerciālās darbības, nepārkāpjot privātuma robežas. AI rīki pārpludina gandrīz katru veselības aprūpes stūri, tomēr daudzas farmācijas sistēmas joprojām darbojas tvertnēs, kas būvētas ilgi pirms mūsdienu AI uzplaukuma.
BranchLab saka, ka tā tehnoloģija darbina modeļus klientu kontrolētā vidē, izmantojot uz transformatoriem balstītu arhitektūru, kas paredzēta regulētiem veselības aprūpes iestatījumiem. Platforma izmanto nesensitīvus demogrāfiskos un mediju puses signālus, nevis paļaujas uz indivīda līmeņa veselības datiem.
Šai atšķirībai ir nozīme veselības aprūpē, kur atbilstības noteikumi un bažas par pacientu privātumu var kavēt AI pieņemšanu.
“Jo vairāk mēs uzzinājām par BranchLab, jo vairāk redzējām iespēju mainīt veidu, kā pacienti mācās un sāk izmantot pareizo terapiju,” sacīja Kerija Viljamsa, McKesson Ventures partnere. “Apvienojot dziļu izpratni par pacienta ceļojumu ar uz nākotni vērstu pieeju pacienta aktivizēšanai, varētu nodrošināt attīstītu pacientu terapijas pieredzi, kas nemanāmi savieno privātuma primāro mērķauditoriju ar pacienta piekļuvi, pieejamību un izvēli.”
Uzņēmums saka, ka darbplūsmas, kas kādreiz ilga vairākus mēnešus, tagad var tikt saspiestas minūtēs.
Šis efektivitātes solis kļūst arvien pievilcīgāks visā farmācijas nozarē, jo uzņēmumi meklē veidus, kā samazināt klientu piesaistīšanas izmaksas, uzlabot terapijas ieviešanu un stingrāk novērtēt mārketinga izdevumus.
“Pharma ir pavadījusi gadus, ieguldot datus un analīzi, taču liela daļa no tā joprojām dzīvo ārpus ražošanas sistēmām,” sacīja Endrjū Buldins. “BranchLab pieeja modeļu palaišanai regulētā vidē un to tiešai savienošanai ar izpildi ir būtiskas pārmaiņas komercializācijas darbībā. Mēs to uzskatām par nozīmīgu soli, lai panāktu, ka farmācijas dati un aktivizācijas sistēmas darbojas kopā reāllaikā.”
Veselības aprūpes investori arvien vairāk liek derības, ka nākamais AI uzvarētāju vilnis nāks no infrastruktūras uzņēmumiem, kas var darboties regulētās nozarēs, nevis no vispārējiem AI rīkiem, kas izstrādāti plašai patērētāju lietošanai.
Šī tendence ir palielinājusi riska ieguldījumu jaunuzņēmumos, kas koncentrējas uz veselības aprūpes darbplūsmām, atbilstībai drošām AI sistēmām un uzņēmumu datu vidēm, ko lielie farmācijas uzņēmumi var izmantot.
“Veselības aprūpe ieiet jaunā atbildīga AI laikmetā regulētā vidē,” sacīja Kriss De Luka. “BranchLab ir potenciāls kļūt par galveno komerciālās informācijas slāni, nododot šo iespēju tieši farmācijas komandu rokās, lai savienotu terapiju ar pacientiem nākamās paaudzes digitālajā vidē.”
BranchLab plāno izmantot jauno finansējumu, lai paplašinātu uzņēmumu izvietošanu, padziļinātu integrāciju starp veselības aprūpes un mediju sistēmām un turpinātu attīstīt savu komercializācijas platformu.
Uzņēmums ir derējis, ka farmācijas mārketinga nākotne izskatīsies mazāk kā sadrumstalota reklāmu pirkšana un vairāk kā reāllaika operētājsistēmas, kuras darbina AI.
