Lai gan liela daļa jaunuzņēmumu pasaules, tostarp mēs TechStartups, rūpīgi seko jaunizveidotiem uzņēmumiem, kas gūst miljardus, koledžas studenti klusi kļūst bagāti, izmantojot biznesa modeli, par kuru vairums tehnoloģiju dibinātāju smieties. Nav lietotnes, nav prezentācijas, nav vīrusu palaišanas. Vienkārši garlaicīgas, atkārtojamas darbības, gudri finansētas un mērogotas, izmantojot rokasgrāmatu.
Tā ir galvenā atziņa no nesenās My First Million epizodes, kurā piedalās Alekss “Franšīzes puisis”, kurš apgalvo, ka franšīze ir “viens no visvairāk aizmirstajiem ceļiem uz bagātību Amerikā”. Viņa pierādījums nav motivējoša runa. Tā ir ekonomika, operatoru stāsti un vienkārša patiesība: paredzams pieprasījums un pārbaudīta sistēma var pārspēt “nākamā lielā starta” likmi biežāk, nekā daudzi cilvēki vēlas atzīt.
Ideja ir pretrunā ar mūsdienu starta kultūru. Pēdējo desmit gadu laikā dominējošais stāstījums ir mudinājis jaunos celtniekus pievērsties programmatūras, satura veidotāju zīmoliem vai AI rīkiem. Taču zem trokšņa cita operatoru klase ir klusi papildinājusi naudas plūsmu, izmantojot pakalpojumu uzņēmumus un franšīzes sistēmas, ko lielākā daļa dibinātāju ignorē.
Alekss zina ceļu no pirmavotiem. Būdams pirmkursnieks Veikforestā, viņš neveidoja lietotni. Viņš iegādājās universitātes pilsētiņas veļas mazgātavas pakalpojumu, izmantojot pārdevēja finansējumu, agresīvi palielināja to un izstājās pirms skolas beigšanas, jo saimnieki to raksturoja kā sešciparu rezultātu. Pats bizness nebija spilgts. Ekonomika bija.
“(Es) uzzināju, kas ir naudas plūsmas analīze ar diskontu 18 gados, runājot ar biznesa skolas profesoriem, pirms stājos biznesa skolā. Un es beidzot nopirku šo uzņēmumu un iemācījos to darīt vairāk nekā jebkurā klasē, ko apmeklēju Veikkā. Mēs to vadījām, audzējām, pārdevām to par nedaudz vairāk nekā 10 reizēm, nekā to iegādājāmies, un Alekss pabeidza savu vecāko kursu, lai pabeigtu atkarību, kas ir aptuveni 10 reizes. aplāde.
Pagrieziena punkts notika, kad viņš saprata, ka īstais klients nav izputējušais koledžas students.
“Lielā atbloķēšana mums bija tā, ka bērni par to nemaksā,” Alekss atzīmēja. “Tie ir viņu pārtikušie vecāki.”
Iekārtojot stendu orientēšanās nedēļas laikā un pārdodot tieši ģimenēm, uzņēmuma gada ieņēmumi pieauga no aptuveni 30 000 USD līdz 300 000 USD vienā mācību gadā. Šī pieredze mainīja viņa skatījumu uz uzņēmējdarbību un radīja pamatu viņa lielākajam disertācijas darbam par franšīzi un “garlaicīgiem” uzņēmumiem.
“Garlaicīgs” ceļš, kas pārtrauca starta burvestību
Epizode sākas ar kadru, kas apgriež parasto dibinātāja stāstījumu. Tā vietā, lai izgudrotu kaut ko jaunu no nulles, Alekss franšīzi raksturo kā biznesa modeli, kas jau ir iestrādāts lielās ekonomikas jomās.
“Tie ir 8% no mūsu valsts IKP tiek ražoti no franšīzes biznesa modeļiem,” viņš teica. Lielākā daļa cilvēku neapzinās, cik bieži viņi mijiedarbojas ar franšīzēm, sākot no viesnīcām un sporta zālēm līdz mājas pakalpojumiem un ātrās ēdināšanas pakalpojumiem.
Gadiem ilgi franšīze ir dzīvojusi divos garīgos kausos: īpaši dārgi zīmoli, piemēram, McDonald’s, kas jūtas nepieejami, un mazāki koncepti, kurus daudzi dibinātāji pārāk ātri atmet. Alekss apgalvo, ka realitāte ir daudz plašāka. “Ir 4000 franšīzes zīmolu. Un, ja vēlaties veikt izpēti, ir daudz slēptu dārgakmeņu.”
Šī uztveres maiņa mūsdienās ir svarīgāka nekā pirms desmit gadiem. Tā kā riska finansēšana ir kļuvusi selektīvāka un rentabilitāte ir atgriezusies priekšplānā, pārbaudīti naudas plūsmas uzņēmumi atkal pievērš uzmanību gan atsevišķiem operatoriem, gan institucionālajiem investoriem.
Koledžas studentiem un karjeras veidotāju sākumam ir skaidrs, ka jums nav obligāti jāizgudro nākamā izlaušanās lietotne. Daudzos gadījumos ātrākais ceļš ir iemācīties darboties ar kaut ko, kas jau darbojas.
Vairums jaunizveidoto uzņēmumu nekad nesasniedz pirmo kursu
Lai ilustrētu domu, Alekss dalījās stāstā, kas mainīja viņa paša trajektoriju.
Būdams Wake Forest pirmkursnieks, viņš neizlaida programmatūras produktu. Tā vietā viņš iegādājās universitātes pilsētiņas veļas mazgāšanas pakalpojumu, izmantojot pārdevēja finansējumu. Modelis bija vienkāršs: studenti atstāja veļu ārpus savām kopmītņu istabām, skrējēji to savāca, ārpus universitātes pilsētiņas pārdevēji to iztīrīja, un pēc dažām dienām dienests to atdeva.
Tas, kas izskatījās pēc neliela sānu grūstīšanās, ātri atklāja reālu sviru.
Lielākais izrāviens notika, kad Alekss saprata, ka patiesais pircējs nav students.
“Mums galvenais bija tas, ka bērni par to nemaksā,” viņš teica. “Tie ir viņu pārtikušie vecāki.”
Iekārtojot stendu orientēšanās nedēļas laikā un pārdodot tieši ģimenēm, uzņēmuma gada ieņēmumi pieauga no aptuveni 30 000 USD līdz 300 000 USD vienā mācību gadā. Līdz vecākajam gadam uzņēmums pārdeva par to, ko saimnieki raksturoja kā sešu ciparu iznākumu.
Pats bizness nebija spilgts. Nodarbība bija.
Paredzams pieprasījums, gudra izplatīšana un disciplinēta izpilde var pārspēt daudz sarežģītākas starta idejas.
Kāpēc franšīze turpina dot pārāk lielus rezultātus
Plašāka tēze no epizodes ir tāda, ka franšīze darbojas nevis tāpēc, ka tā ir vienkārša, bet gan tāpēc, ka tā ir strukturēta.
Alekss norāda uz cerībām, kas bieži pārsteidz jaunpienācējus. Lai gan daudzi nekustamo īpašumu investori svin vidēja pusaudža vecuma iekšējās atdeves likmes, viņš teica, daudzi franšīzes operatori vēlas ievērojami augstāku sniegumu.
“Es domāju, ka franšīze ir viens no visvairāk aizmirstajiem ceļiem uz bagātību Amerikā. Un es domāju, ka tas ir pelnījis vairāk uzmanības un cilvēku, kas to pievērš,” Alekss paskaidroja.
“Nekustamā īpašuma investors lēktu uz augšu un uz leju par aptuveni 12 līdz 16% IRR. Franšīzes ņēmējs ir sarūgtināts, ja viņš neatrodas uz ziemeļiem no 25% IRR.”
Daļa no šīs pievilcības izriet no iebūvētajām sistēmām. Franšīzes operatori nesākas no nulles. Viņi parasti iegūst piekļuvi:
Franšīzes uzņēmumi var arī tirgoties ar lielākiem EBITDA reizinājumiem nekā salīdzināmi neatkarīgi operatori, jo aizdevēji un pircēji uzskata, ka plašākā sistēma šo modeli daļēji apdraud.
Faktiski modelis novirza uzņēmējdarbību no tīra izgudrojuma uz disciplinētu izpildi mērogā.
Mūsdienu ieejas ceļš ir pieejamāks, nekā daudzi uzskata
Viens no lielākajiem nepareizajiem priekšstatiem, kas tiek risināti epizodē, ir izmaksas. Lai gan dažām labi zināmām franšīzēm ir nepieciešams miljonus liels kapitāls, daudzas koncepcijas ir daudz zemākas.
Pēc Aleksa teiktā, daudzi aizdevēji, īpaši SBA programmas, finansēs kvalificētus operatorus, kuriem ir aptuveni 50 000 USD likvīds kapitāls un aptuveni 150 000 USD tīrā vērtība atkarībā no zīmola un struktūras. SBA programmas laika gaitā var aizdot līdz USD 5 miljoniem vairākos aizdevumos, ko parasti nodrošina personīgās garantijas.
Šis finansēšanas līmenis padara modeli dzīvotspējīgu plašākam operatoru lokam, tostarp korporatīvajiem darbiniekiem, kuri vēlas pāriet uz īpašumtiesībām.
Ekonomika var arī izskatīties savādāk, nekā daudzi dibinātāji sagaida. Vienā aplādes piemērā bez uzraudzības slēgta iekštelpu golfa simulatora koncepcija rada nedaudz mazāk par 300 000 USD vidējos gada ieņēmumus uz vienu vienību ar aptuveni 55% peļņu minimālo darbaspēka prasību dēļ. Alekss sacīja, ka peļņa ir aptuveni 150 000 USD vienā atrašanās vietā pēc izdevumiem.
Mērogojiet vairākas vienības, un modelis sāk atgādināt portfeli, nevis vienu mazu uzņēmumu.
Kur operatori joprojām sadedzina
Neraugoties uz pozitīvo pusi, epizode rada arī reālus riskus, jo īpaši saistībā ar franšīzes izvēli un brokeru stimuliem.
Alekss apraksta franšīzes brokeru pasaules daļas kā “mežonīgos rietumus”, norādot, ka pašlaik nav vispārējas licencēšanas prasības, lai kļūtu par franšīzes brokeri. Viņš teica, ka daži brokeri var nopelnīt komisijas maksu pat 60% apmērā no franšīzes maksas, radot nepareizus stimulus.
Šī dinamika var likt potenciālajiem pircējiem redzēt tikai šauru pieejamo zīmolu daļu, nevis visu tirgu, kurā ir aptuveni 4000 koncepciju.
Viņa padoms potenciālajiem operatoriem ir tiešs:
-
rūpīgi izpētiet franšīzes atklāšanas dokumentu (FDD).
-
pārskatīt 20. punktu, lai izsekotu vienību atvērumiem un aizvērumiem
-
runāt ar vairākiem esošajiem franšīzes ņēmējiem
-
un nekad nepaļaujieties tikai uz brokeru sniegtajām atsaucēm
Īpaši viens jautājums mēdz ātri atklāt patiesību:
“Vai jūs darītu to vēlreiz, zinot visu, ko zināt tagad?”
Daudziem operatoriem šīs atbildes tonis pasaka vairāk nekā jebkura izklājlapa.
Skatieties pilnu Mana pirmā miljona sēriju zemāk:
