Gadu gaitā TechStartups ir publicējis desmitiem rakstu par to, kā atrast biznesa idejas, apstiprināt tirgus un izvairīties no izplatītām kļūdām pirms jauna produkta laišanas tirgū. Mēs esam apskatījuši ietvarus, rokasgrāmatas un kontrolsarakstus, kas paredzēti, lai palīdzētu dibinātājiem pareizi sākt darbu.
Bet pēc tam, kad bija vērojama neskaitāmu jaunuzņēmumu cīņa — un daudzi klusi pazūd —, mēs pamanījām, ka tas atkārtojas.
Lielākā daļa padomu nekad neattiecas uz vienu jautājumu, kas faktiski nosaka, vai kāds sāk a bizness vai tikai sākot a projektu.
Pirms rakstāt vienu koda rindiņu, izstrādājat logotipu vai izveidojat uzņēmumu, jums ir godīgi jāatbild uz vienu jautājumu.
Jautājums, uz kuru jāatbild katram dibinātājam
Kādu vērtību es varu piedāvāt, par ko kāds ir gatavs maksāt?
Nav:
Vēlme maksāt ir robežšķirtne.
Ja neviens nav gatavs maksāt par jūsu piegādāto vērtību, tad jums nav biznesa. Jums var būt kāds projekts, hobijs vai misija. Tas viss var būt nozīmīgs. Bet tie nav bizness.
Uzņēmējdarbība sākas brīdī, kad vērtība pārdzīvo brīvprātīgu maksājumu.
Šis vienīgais ierobežojums mierīgi novērš lielāko daļu slikto ideju un ietaupa dibinātājus no veltīgiem gadiem.
Kāpēc šis jautājums ir svarīgāks par jebkuru citu
Šis jautājums ne tikai pārbauda pieprasījumu. Tas pārbauda realitāti.
Tas liek noskaidrot jautājumus, kurus dibinātāji bieži atliek:
-
Vai problēma ir reāla pietiekami?
-
Vai vērtība ir acīmredzama pietiekami?
-
Vai iznākumam ir nozīme pietiekami lai attaisnotu samaksu?
Daudzi jaunizveidotie uzņēmumi neizdodas nevis tāpēc, ka dibinātājiem trūka inteliģences, pūļu vai aizraušanās, bet gan tāpēc, ka viņi uzbūvēja kaut ko, kas cilvēkiem patika teorētiski un tika ignorēts praksē. Saskaņā ar Harvard Business Review ziņojumu “lielākā daļa jaunuzņēmumu negūst panākumus: vairāk nekā divas trešdaļas no tiem nekad nesniedz pozitīvu peļņu investoriem.”
Slava nav apstiprināšana.
Lietošana nav validācija.
Satiksme nav validācija.
Maksājums ir.
Ar sāpēm vien nepietiek
Dibinātājiem bieži tiek teikts “atrisināt sāpīgu problēmu”. Šis padoms izklausās pareizi, taču tas ir nepilnīgs.
Sāpes pastāv visur. Maksājums nav.
Cilvēki panes berzi, neefektivitāti un neērtības daudz ilgāk, nekā to sagaida dibinātāji. Viņi sūdzas. Viņi pielāgojas. Viņi strādā ap to. Viņi dzīvo ar to.
Tirgus atver savu maku tikai tad, kad piedāvātā vērtība nepārprotami atsver neko nedarīšanas izmaksas.
Tāpēc šis jautājums ir svarīgs. Tas liek dibinātājiem agri stāties pretī šim slieksnim, kamēr izmaiņas joprojām ir lētas.
Otrās kārtas jautājumi, kas nosaka, vai jūsu uzņēmums izdzīvos
Tiklīdz jūs varat godīgi atbildēt uz pamatjautājumu — kad esat šķērsojis maksājumu šķērsli, nākamais izaicinājums ir izdzīvošana.
40 citi jautājumi, uz kuriem jums jāatbild pirms uzņēmējdarbības uzsākšanas
Tālāk ir norādīti 40 jautājumi nē noteikt, vai jums ir bizness. Viņi nosaka, vai jūsu bizness ilgst.
1. Problēmas validācija
Vai šī problēma ir pietiekami reāla, lai to turpinātu?
-
Vai cilvēki vai uzņēmumi patiešām saskaras ar šo problēmu?
-
Cik bieži tas notiek?
-
Cik kaitinoši vai traucējoši tas ir, kad tas notiek?
-
Cik svarīgi ir to atrisināt, lai nodrošinātu normālu dzīvi vai biznesa darbību?
-
Vai tas ir “pretsāpju līdzeklis” vai “vitamīns”?
-
Kas notiek, ja problēma tiek ignorēta?
2. Tirgus un ekonomika
Vai šī problēma var atbalstīt reālu biznesu?
-
Vai tirgus ir pietiekami liels, lai sasniegtu jūsu ieņēmumu mērķus?
-
Cik daudz laika, naudas vai pūļu klienti jau tērē, lai to atrisinātu?
-
Kāds ir viņu reālais budžets?
-
Vai problēmas risināšanas izmaksas ir zemākas par to, ko klienti ir gatavi maksāt?
-
Cik daudz klientu jums ir nepieciešams, lai gūtu panākumus?
-
Vai tas var darboties kā nišas bizness, vai arī tam ir nepieciešams mērogs?
3. Konkurence un diferenciācija
Kāpēc lai kāds izvēlētos tevi?
-
Kādi risinājumi jau pastāv?
-
Ko viņi dara labi?
-
Kur viņiem trūkst?
-
Par ko klienti publiski sūdzas?
-
Vai ir kāds nepietiekami apkalpots segments, uz kuru varat koncentrēties?
-
Vai konkurence apstiprina pieprasījumu vai liecina par vienaldzību?
4. Klienta izpratne
Vai jūs patiešām saprotat, kam jūs būvējat?
-
Vai varat skaidri definēt savu ideālo klientu?
-
Vai jūs saprotat viņu ikdienas darbplūsmu un ierobežojumus?
-
Kas izmanto produktu un kas to apstiprina vai par to maksā?
-
Vai varat aprakstīt problēmu klienta paša vārdiem?
-
Kur viņi dodas, kad viņiem nepieciešama palīdzība?
-
Kā panākumi izskatās no viņu perspektīvas?
5. Izplatīšana un mārketings
Kā tas sasniegs klientus?
-
Kur jūsu klienti jau pavada laiku?
-
Kā jūs iegūsit savus pirmos 10 klientus?
-
Kā jūs sasniegsiet 100 vai 1000?
-
Vai jūs varat iegūt klientus par pieņemamu cenu?
-
Vai varat atšķirt pēc izplatīšanas, nevis produkta?
-
Kas liek klientiem sākt meklēt risinājumu?
6. Fit & Goals dibinātājs
Vai jūs esat īstais cilvēks, lai to izveidotu?
-
Vai šī ideja atbilst jūsu stiprajām pusēm?
-
Kādas nepilnības varētu aktīvi kaitēt biznesam?
-
Vai esat gatavs pie tā strādāt ilgstoši?
-
Vai varat to sākt, pirms pametat darbu?
-
Kā jums reāli izskatās panākumi?
-
No kā jūs esat gatavs atteikties, lai to īstenotu?
Sāciet pareizā secībā
Uzņēmuma veidošanai nav jābūt melnai kastei. Tam nav jābūt atkarīgam no veiksmes vai perfekta laika.
Ja jums ir pieticīgi mērķi, jums nav nepieciešams, lai viss noritētu pareizi. Jums ir nepieciešami pamati, lai tie būtu reāli.
Pirmais jautājums nosaka, vai jums vispār ir bizness.
Pārējais nosaka, vai tas izdzīvos.
Atbildiet uz tiem secībā.
Pirms kaut ko veidojat, godīgi atbildiet uz šo:
Kādu vērtību es varu piedāvāt, par ko kāds ir gatavs maksāt?
Viss pārējais nāk pēc tam.
