Lai uzsāktu savu tehnoloģiju jaunuzņēmumu, ir nepieciešams milzīgs redzējums, pūles un talants. Jums ir jāizveido fantastisks produkts, kas atrisina reālas problēmas noteiktai lietotāju kopai. Veidojiet procesus, kas pārvērš ieinteresētos apmeklētājus par piesaistītiem klientiem. Izdomājiet ražošanas un izplatīšanas loģistiku. Pieņemiet darbā darbiniekus ar atbilstošām prasmēm. Un tas ir pirms jūs pat sākat tirgot to, ko esat izveidojis.
Ja uzņēmējiem nav pietiekami daudz cepuru, arī efektīva veicināšana ir būtiska panākumu gūšanai. Bez mārketinga neviens pat neuzzinātu visas asinis, sviedrus un asaras, ko esat izlējis, lai pārvērstu savu ideju realitātē.
Taču informācijas izplatīšana ainavā, kas ir piesātināta ar jauniem tehnoloģiju piedāvājumiem, rada savas problēmas. Ar tik lielu konkurējošo troksni ir pārāk viegli pieļaut reklāmas kļūdas, kas kavē jūsu sākotnējo vilkmi.
Jums ir jāaizsargā visas ieguldītās pūles, atkārtoti izprotot un izvairoties no šīm kļūdām, ko pieļauj tehnoloģiju jaunuzņēmumi. Ja vēlaties, lai jūsu ģeniālais produkts atbilstu patiesi iecerētajām izmaiņām, kas rada atšķirības, jūsu mārketingam ir jāspēj un jāpaātrina, nevis jākavē tā pieņemšana.
1. kļūda: nespēja definēt savu auditoriju
Savā entuziasmā par savu novatorisko produktu jūs ienirt satura rakstīšanā, tvītošanā un viesu ziņu izlikšanā visur, iepriekš nenosakot savu mērķauditoriju. Šis specifiskuma trūkums ievērojami mazina jūsu mārketinga izplatīšanas kanālu efektivitāti, sasniedzot cilvēkus, kuri, visticamāk, iegādāsies jūsu piedāvāto.
Jūs nevarat izveidot pārliecinošu ziņojumapmaiņu vai izvēlēties iedarbīgus mārketinga kanālus, ja vien precīzi nezināt, kas jums jāsasniedz. Izvairieties no laika un naudas tērēšanas, vispirms skaidri izklāstot savu ideālo klientu. Norādiet atrašanās vietu, firmogrāfiskos datus, piemēram, uzņēmuma lielumu vai nozari, kā arī uzvedības datus, piemēram, vietu, kur tie pulcējas tiešsaistē. Izmantojiet šo profilu, lai stratēģiski atlasītu mārketinga iespējas, kas ļauj izvietot saturu un ziņojumapmaiņu tieši jūsu potenciālo klientu priekšā.
2. kļūda: cenšamies to visu risināt savās mājās
Kā jūs zināt, jūs un jūsu mazā komanda valkājat vairākas cepures. Jūs visi esat individuāli eksperti dažādos tehnoloģiju un starta darbību aspektos. Taču pastāv iespēja, ka nevienam no jums nav arī dziļu zināšanu tehnoloģiju uzņēmumu mārketinga un PR stratēģijā.
Bez palīdzības, lai pareizi pārvaldītu mārketingu un PR, jūs nesasniegsiet gandrīz tos rezultātus, kas ir iespējami ar ieguldītajām pūlēm. Stratēģiskā mārketinga vadīšana ir pilnas slodzes darbs, kam ir nepieciešamas īpašas prasmes. Piemēram, tikai mēģināt izveidot pielāgotu saturu savām populārākajām publikācijām, viena persona strādā pilnu slodzi!
Uzskatiet savu laiku kā ļoti vērtīgu resursu. Iztērējiet to inovācijai un sava tehnoloģiju produkta izstrādei, nevis cenšoties apgūt augsta līmeņa mārketinga taktiku lidojumā. Pieaicinot ekspertu tehnoloģiju PR aģentūra ļauj deleģēt svarīgas zīmola veidošanas un veicināšanas vajadzības pieredzējušiem profesionāļiem. Tas ļauj jums saglabāt lāzera fokusu uz galvenajām startēšanas funkcijām, pārliecinoties, ka kvalificēti stratēģiskie mārketinga speciālisti atbalstīs jūsu atbalstu.
3. kļūda: nespēja izstāstīt sava zīmola stāstu
Cilvēki nepērk produktus no uzņēmumiem. Viņi pērk risinājumus, pārvērtības un beigas sāpju punktiem no uzticami pakalpojumu sniedzēji. Kā jaunam tehnoloģiju iesācējam jums ir jāsaista savs tehnoloģiskais jauninājums ar cilvēka pieredzi, ko tas rada tiem, kas to izmanto.
Tas nozīmē veidojot savu zīmola stāstu. Kas lika jūsu ceļā izveidot šo uzņēmumu? Kā tieši jūs uzlabojat klientu vai klientu pieredzi emocionāli rezonējošā veidā? Kādam vēl lielākam mērķim ārpus peļņas ir jūsu organizācijas mērķis?
Ierosiniet auditorijas ziņkāri un vēlmi, visā saturā skaidri norādot savas darbības sākšanas “kāpēc”. Palīdziet viņiem iedomāties, kā viņu pasaule mainītos uz labo pusi, pievienojoties. Šis zīmola veidošanas pamats visā jūsu mārketingā veicina auditorijas identificēšanu un saikni ar jūsu misiju.
4. kļūda: koncentrējoties tikai uz potenciālā pirkuma ģenerēšanu
Ir vilinoši ieguldīt lielāko daļu sava ierobežotā laika un mārketinga budžeta potenciālo pirkumu ģenerēšanas taktikā, piemēram, maksas par klikšķi reklāmām. Tomēr pārāk agrs pārlieku uzsvars uz apakšējās piltuves iegūšanas darbībām var atspēlēties. Ja zīmola atpazīstamība un augšējās piltuves audzināšana vispirms netiek nodrošināta, jūs iegūsit zemas kvalitātes potenciālos pirkumus.
Pirms agresīvas tiešās pārdošanas reklāmguvumu veikšanas veltiet laiku izglītošanai. Publicējiet noderīgus emuārus, ceļvežus, videoklipus un tīmekļseminārus, izceļot nozares problēmas, kuras, jūsuprāt, atrisina jūsu tehnoloģija. Piedalieties kā domu vadītājs diskusiju forumos, kuriem seko jūsu auditorija. Sponsorējiet un parādieties attiecīgajās aplādes. Šī ekspozīcija vairo atpazīstamību un uzticību, tāpēc, kad potenciālie klienti ir gatavi pārdošanai, viņi jau ir jūs pārbaudījuši.
5. kļūda: cilvēka elementa atstāšana
Visu startup mārketinga ziņojumu fokusēšana uz funkcijām un funkcionalitāti ir vienkārša. Bet cilvēki joprojām ir tie, kas pieņem lēmumus par pirkumiem. Tāpēc, izceļot funkciju priekšrocības cilvēka līmenī, palielinās interese un pārdošanas apjoms.
Kopīgojiet konkrēti klientu veiksmes stāstiapkopot lietotāju atsauksmes un atsauksmes un veikt video gadījuma izpētes intervijas ar klientiem, lai izskaidrotu, kā jūsu produkts uzlabojis viņu uzņēmējdarbību. Šīs autentiskās perspektīvas atdzīvina aukstās produktu specifikācijas, ļaujot potenciālajiem klientiem sazināties un iedomāties līdzīgu rezultātu sasniegšanu.
Ilgstoša konkurences priekšrocība
Pagatavojot kādu no šiem tehnoloģiju starta mārketings kļūdas vienkārši aizkavē visas potenciālās lietotāju bāzes sasniegšanu. Izmantojot pārdomātu stratēģiju, kuras pamatā ir precīzs klienta iemiesojums, ko papildina ārējie mārketinga profesionāļi un kuras centrā ir jūsu autentiskā zīmola mērķis, debesis ir robeža.
Pavadiet savu dārgo laiku inovācijām un piedāvājuma optimizēšanai. Pēc tam sadarbojieties ar pieredzējušiem tehnoloģiju mārketinga ekspertiem, lai sniegtu savu vēstījumu īstajai mērķauditorijai.
Šī svira ļauj pārspēt tehnoloģiju konkurentus ar izciliem produktiem, kuri tikpat lielus ieguldījumus iegulda mārketingā, taču izmantojot mazāk stratēģisku bises pieeju. Šo priekšrocību izmantošana jau no pirmajām dienām sniedz ilgstošus ieguvumus laika gaitā, turpinot strauji iegūt klientus un palielināt apjomu.
Tagad jūs varat izvairīties no vilces zaudēšanas, veicot viegli novēršamas starta mārketinga kļūdas. Ņemiet vērā šos norādījumus, strukturējot savus darbības un veicināšanas pasākumus nākamajos mēnešos, lai pārliecinoši sasniegtu izaugsmes mērķus. Lūk, lai ātri nodotu savu izrāvienu inovāciju to cilvēku rokās, kuri var gūt labumu.
