Uz brīdi aizmirsīsim romantisko stāstījumu par Apple produktu “maģiju”. Ja mēs auksti analizējam piegādes ķēdes kustības un uzņēmuma vēsturisko cenu politiku Eiropā, skaitlis ir skaidrs: pirmais salokāms iPhone nenolaidīsies 2299 eiro tā ievades versijā. Tas ir agresīvs rādītājs pat pēc Cupertino standartiem, taču tas reaģē uz tīri ekstrahējošu tirgus loģiku: Apple ir pagājis ilgs laiks, lai sasniegtu segmentu, kuru Samsung jau ir izmantojis, un tas tiek darīts ar nolūku uzspiest augstāko cenu šajā nozarē.
Apple nemēģina demokratizēt šo tehnoloģiju. Gluži pretēji, pieredze ar viņu “pirmās paaudzes” laidieniem man liecina, ka viņi izstrādā produktu ļoti specifiskai nišai, kurai nav cenu jutīguma. Mēs meklējam ierīci, kas maksās gandrīz divas reizes vairāk nekā sākuma iPhone 15 Pro stratēģija luksusa segmentācija kura mērķis ir kompensēt ļoti augstās elastīgo paneļu izmaksas un eņģes sarežģītību, kas, mēs ceram, atbildīs tās izturības standartiem.
Tas attiecas ne tikai uz inženieriju, bet arī uz rezervēm. Apple negrasās laist klajā šo jauno luksusa produktu ar a peļņas norma mazāka par 40%. Lai saglabātu šādu ienākumu līmeni ierīcē, kuras iekšējie komponenti ir ievērojami dārgāki nekā plakanā iPhone, vienīgā izeja ir šīs izmaksas un dāsnas papildu izmaksas novirzīt gala patērētājam, jo īpaši eiropietim, kurš vienmēr maksā lielāko rēķinu.
Konkursa etalons: Samsung kā cenu vairogs
Lai noteiktu šo 2299 eiro cenu, Apple šķībi skatījies uz savu galveno konkurentu. Viņš Samsung Galaxy Z Fold 7 ASV tas jau pārvietojas 1899 dolāru robežās, un Eiropā tā bāzes modelī jau ir pārsniegusi 2000 eiro. Samsung ir paveicis netīro darbu, lai pieradinātu tirgu maksāt datoru cenas par tālruni, un Apple gatavojas izmantot šo bruģēto ceļu, lai būtu vienu soli augstāk.
Atšķirība ir tāda, ka, ja Samsung parasti piemēro agresīvas atlaides un uzsāk akcijas pēc dažiem mēnešiem, Apple saglabās nemainīgu cenu 2299 eiro visā produkta dzīves ciklā. Tas ir cinisks, bet efektīvs solis: viņi izmanto Samsung cenu kā grīdu, lai attaisnotu savus griestus. Ja Galaxy Fold ir standarta, saliekamais iPhone tiks pārdots kā zelta standartsļaujot sev greznību maksāt par 200 vai 300 eiro vairāk tikai par logotipu un savas ekosistēmas kohēziju.
«Apple nekonkurē par pabalstiem par eiro; “Tas sacenšas ar spēju pārliecināt lietotāju, ka izdevumi 2299 eiro apmērā ir nepieciešami ieguldījumi, lai netiktu atstāti ārpus nākamās lieliskās aparatūras pārejas.”
Amerikas Savienotajās Valstīs par šo pašu ierīci, iespējams, paziņos 1899 ASV dolāri. Milzīgā starpība līdz 2299 eiro Eiropā nav izskaidrojama tikai ar 21% PVN; Tas tiek skaidrots ar politiku, kas aizsargā peļņu no valūtas maiņas un darbības izmaksām Eiropas teritorijā, ko Apple nevēlas uzņemties. Vienkārši sakot, tas ir nodoklis par dzīvošanu šajā dīķa pusē. Spānijā mums arī jāpievieno algas ievērojami zemākas nekā lielākajā daļā Eiropas valstutaču tā nav Apple vaina
Novecošanās un atbalsts: vai 2300 eiro mobilais tālrunis kalpo pietiekami ilgi?
Lielākā stratēģiskā problēma, ko redzu iPhone 2299 eiro vērtībā, ir mehāniskā izturība. Apple ir izveidojusi savu reputāciju, pamatojoties uz to Viņu tālruņi kalpo piecus vai sešus gadus.. Tomēr salokāmā displeja tehnoloģijai ir raksturīgs fiziskais derīguma termiņš. Polimēru slāņi un līmvielas ir nogurušas, ko nepiedzīvo cietais stikls. Kā attaisnot klientam, ka viņa vairāk nekā divus tūkstošus eiro vērtajai ierīcei pēc diviem gadiem var būt atzīme uz locījuma?
Šeit parādās pakalpojumu stratēģija. Šī cena AppleCare+ tipa apdrošināšanu padarīs gandrīz obligātu kas padarīs termināļa īpašumtiesības vēl dārgākas. Apple zina, ka salokāmā aparatūra ir mīnu lauks pēcpārdošanas servisam. Nosakot tik augstu cenu, viņi nosedz muguru pret iespējamiem apjomīgiem remontdarbiem vai ekrāna nomaiņām, kuras jau ir aprēķinājušas un kas netieši ir ietvertas tajos 2299 eiro.
Turklāt šī cena liek lietotājam izvēlēties “īres” vai maksas par lietošanu modeli. Tikai daži cilvēki maksās šo summu skaidrā naudā; lielākā daļa ienāks finansēšanas plāniem kas nodrošina, ka klients paliek iekšā slēgta ekosistēma zīmolu gadiem. Tas ir veids, kā ieslodzīt patērētāju augstākās klases tehnoloģiju parādu ciklā, no kura ir ļoti grūti izkļūt, tiklīdz esat pieradis pie lielā ekrāna.
(elastīgi) stikla griesti
Iestatiet saliekamo iPhone cenu plkst 2299 eiro Tas ir aprēķināts riska manevrs. Apple ir pārliecināts, ka tā zīmols ir pietiekami spēcīgs, lai lietotājs varētu ignorēt, ka viņi maksā divu iPhone Pro cenu par vienu ierīci, kas būtībā dara to pašu, bet dubultojas. Tā ir tendences kulminācija, kad iPhone vairs nav demokrātisks instruments un ir kļuvis par statusa vienums pārmērīgi daudziem.
Manuprāt, šis solis ilgtermiņā varētu būt neproduktīvs. Lai gan tas radīs rekordlielu peļņu uz vienu pārdoto vienību, tas arī attālina Apple no lielas daļas lietotāju ekonomiskās realitātes. 2299 eiro apmērā, Salokāmais iPhone nav tālruņa evolūcija; Tas ir luksusa eksperiments kas pārbauda, cik daudz mēs esam gatavi maksāt par problēmas risinājumu — ekrāna izmēru —, ko daudzi jau ir atrisinājuši ar iPad. Galu galā mēs maksājam nevis par revolūciju, bet gan par privilēģiju būt pirmajiem, kas izmēģina Apple versiju tehnoloģijai, ko citi jau ir nogatavojuši.
Tam jāpievieno arī lietoto preču tirgus nenoteiktība. Vēsturiski iPhone iegāde ir bijusi vistuvāk droša patvēruma iegūšanai; Kamēr augstākās klases Android ierīce, ienākot veikalā, zaudēja pusi no savas vērtības, iPhone pēc pirmā gada saglabāja līdz pat 70%. Taču ar salokāmo iPhone par 2299 eiro šo dinamiku var uzspridzināt. Izmantotais tirgus nopietni soda tehnisko nenoteiktību. Lietots pircējs meklē uzticamību, un svešinieka tūkstošiem reižu salocīts ekrāns ir grūti riskējams bez krasas atlaides. Neskatoties uz to, ka ābola logotips atrodas pār aizmuguri, organiskā paneļa fiziskā degradācija un eņģes nodilums var padarīt šo ierīci par visstraujāk nolietojamo iPhone tālruni vēsturē.
