Startup idejas apstiprināšana: 8 Izrādīti soļi, lai apstiprinātu biznesa idejas, pirms tērējat laiku un naudu

Vairāk nekā 90% jaunizveidoto uzņēmumu neizdodas. Tā nav šokējoša statistika – tā ir brutāla realitāte. Startup kapsēta ir piepildīta ar lieliskām idejām, kuras nekad nav sākušās, jo dibinātāji uzskatīja, ka ir pietiekami, lai atrisinātu sāpju punktu.

Gadu gaitā tūkstošiem jaunuzņēmumu ir piesaistījuši miljardiem finansējumu. Daudz vairāk bootstryd savu ceļu uz producentu palaišanu, tikai drīz pēc tam izsludina.

Šeit ir smaga patiesība: tikai tāpēc, ka kaut kas kaitina cilvēkus, nenozīmē, ka viņi maksās, lai to labotu. Cilvēki sūdzas par slikto Wi-Fi, saspiestām auklām vai garām kafijas līnijām, bet cik daudzi faktiski tērē naudu risinājumam? Mazāk, nekā jūs cerētu.

Tātad, kā jūs izvairāties no tā, ka kļūstat par vēl vienu neveiksmīgu startup? Jums ir nepieciešams process, lai apstiprinātu savu ideju, pirms nogrimst laika un naudu tajā. Tas nav par zarnu jūtām vai bezgalīgu plānošanu. Tas ir par ātru, lētu testu skriešanu, lai noskaidrotu, vai jūsu idejai ir reāls pieprasījums vai vai tā ir tikai vēlmju domāšana.

Idejas validācijas playbook: soli pa solim

1. Tirgus plaisas pamanīšana: kur ir iespēja?

Lielākā daļa neveiksmīgo jaunuzņēmumu nesabruks, jo tiem bija slikts produkts; Viņiem neizdodas, jo viņi uzsāka kaut ko tādu, kas īsti nav vajadzīgs. Tirgus atšķirība nav tikai nozare, kas pastāv – tas ir saistīts ar nepietiekamas auditorijas atrašanu ar aktuālu problēmu, kuru pašreizējie risinājumi pilnībā neattiecas.

Pārāk bieži dibinātāji nonāk slazdā, veidojot kaut ko, kas, viņuprāt, cilvēkiem ir vajadzīgs, nevis identificē, ko cilvēki aktīvi meklē, bet cenšas atrast. Mērķis šeit ir skatīties ārpus jūsu pieņēmumiem un izmantot reālās pasaules signālus, lai identificētu sāpju punktus ar lielu pieprasījumu, bet vājus risinājumus.

Kā to izdarīt:

• Meklējiet X (iepriekš Twitter), lai saņemtu sūdzības, piemēram, “Es ienīstu kā X.”
• Pārbaudiet pārskatus par G2, Amazon vai Reddit atkārtotu neapmierinātību.
• Meklējiet “mēms pieprasījums” – pakalpojumi, par kuriem cilvēki maksā pat tad, ja viņi ir zemāki.

Kādi panākumi izskatās: Jūs atradīsit 3-5 neapmierinātas vajadzības, kur nav skaidra uzvarētāja.

Kāpēc tas ir svarīgi: Ja tirgus ir pārpildīts un klienti ir vienaldzīgi, pat lielisks produkts neizraisīs troksni.

2. Izveidojiet galveno hipotēzi: vai jūsu ideja atrisina plaisu?

Kad esat identificējis daudzsološu plaisu, ir pienācis laiks veikt skaidru, pārbaudāmu hipotēzi. Lieliska ideja nav tikai problēmas risināšana – tā ir saistīta ar pareizās problēmas risināšanu pareizajai auditorijai tādā veidā, kas liek viņiem vēlēties pieņemt jūsu risinājumu.

Jūsu hipotēzei jābūt vienkāršai un strukturētai. Tam vajadzētu definēt, kas ir jūsu auditorija, ar kādu problēmu viņi saskaras un kāpēc viņi izvēlētos jūsu risinājumu, salīdzinot ar esošajām iespējām. Ja jūs to nevarat precīzi formulēt, tā ir zīme, ka jūsu ideja varētu nebūt tik skaidra, kā jūs domājat.

Kā to izdarīt:

• Izmantojiet vienkāršu formulu: “Es uzskatu, ka (auditorija) nepietiek (problēma), un tā pieņems (risinājums), jo (iemesls).”
• Piemēram: “Es uzskatu, ka ārštata darbinieki cīnās ar rēķinu pārvaldību un pieņems automatizētu rēķinu izrakstīšanas rīku, jo tas katru mēnesi ietaupa tos manuāla darba stundas.”

Kādi panākumi izskatās:

• Jūs bez vilcināšanās varat izskaidrot savu ideju vienā teikumā.
• Daži cilvēki no jūsu mērķauditorijas to dzird un uzreiz saka, “Ak, man tas ir vajadzīgs!”
• Jūs varat ātri uzskaitīt 2-3 unikālas priekšrocības, kas jūsu risinājumam ir salīdzinājumā ar esošajām alternatīvām.

Kāpēc tas ir svarīgi:

Skaidra hipotēze uztur jūsu ideju pamatotu realitātē. Bez tā jūs riskējat veidot risinājumu, meklējot problēmu.

3. Apstipriniet problēmu: vai sāpes ir reālas?

Ne visas problēmas ir radītas vienādas. Daži jautājumi kaitina cilvēkus, bet viņi nav pietiekami sāpīgi, lai attaisnotu risinājumu maiņu vai maksātu par labojumu. Jūsu uzdevums šeit ir atdalīt nelielas neapmierinātības no problēmām, kuras cilvēki aktīvi cenšas atrisināt.

Apstiprinājums nav par jautājumu: “Vai jūs to iegādātos?” – jo cilvēki melo. Tā vietā runa ir par atklāšanu, vai šī problēma ir visaugstākā jūsu mērķauditorijai, vai viņi jau mēģina to atrisināt un cik daudz tā ietekmē viņu dzīvi vai biznesu. Ja cilvēki to neapspriež nepropilti vai meklē risinājumus, tas ir sarkanais karogs.

Kā to izdarīt:

• Runājiet ar 10-20 svešiniekiem (nevis draugiem vai ģimeni) un jautājiet: “Kāda ir jūsu lielākā vilšanās ar (problēmu)?”
• Meklēt X vai Reddit, lai uzzinātu neapstrādātas, nefiltrētas sūdzības.
• Pārbaudiet Google tendences, lai redzētu, vai cilvēki aktīvi meklē risinājumus.

Kādi panākumi izskatās: Vismaz 50% atbilžu to uzskata par 3 labāko problēmu un nepatīk pašreizējiem risinājumiem.

Kāpēc tas ir svarīgi: Ne visas problēmas ir vērts atrisināt. Daži no tiem ir vienkārši maigi kairinājumi, ko cilvēki panes.

4. Pārbaudiet savu risinājumu: vai tas uzvar esošās iespējas?

Pat ja problēma ir reāla, jūsu risinājumam joprojām ir jābūt pietiekami pārliecinošam, lai cilvēki pārietu. Klienti ne tikai meklē alternatīvu; Viņi meklē kaut ko ievērojami labāku par to, kas viņiem jau ir.

Cilvēki pretojas pārmaiņām – pat tad, kad viņi ienīst savas pašreizējās iespējas. Ja jūsu risinājums nejūtas kā skaidrs uzlabojums, jūs cīnīsities, lai pārliecinātu lietotājus veikt lēcienu. Šis solis ir paredzēts, lai nodrošinātu, ka jūsu ideja nav tikai reālas problēmas risināšana, bet arī tas, ka tā rīkojas vieglāk, ātrāk, lētāk vai efektīvāk nekā status quo.

Kā to izdarīt:

• Izveidojiet ātru maketu (figma, papīra skice vai kas cits, kas darbojas).
• Parādiet to tiem pašiem 10-20 cilvēkiem un jautājiet: “Vai tas būtu labāk nekā jūsu pašreizējais risinājums?”
• Salīdziniet to ar 3-5 konkurējošām iespējām, ieskaitot “neko nedarot”.

Kādi panākumi izskatās: 60% saka, ka viņi pārietu uz jūsu risinājumu.

Kāpēc tas ir svarīgi: Ja tas nav ievērojami labāks, cilvēki nemainīs savus ieradumus.

5. Aprēķina tirgus lielums: vai ir pietiekami daudz pieprasījuma?

Lieliska ideja, kurai trūkst pietiekami liela tirgus, nav bizness – tas ir hobijs. Lai arī nišu tirgi var būt rentabli, jums ir jānodrošina, ka jūsu idejai ir pietiekams pieprasījums uzturēt un augt.

Tirgus lielums nav tikai par to, cik daudz cilvēku varētu izmantot jūsu produktu; Tas ir par to, cik daudzi aktīvi meklē risinājumu un vēlas par to maksāt. Šis solis ietver skaitļu sašaušanu, lai redzētu, vai jūsu potenciālā auditorija ir pietiekami liela, lai attaisnotu virzību uz priekšu.

Kā to izdarīt:

• Definējiet savu mērķauditoriju (piemēram, “ārštata darbinieki, kas neapmierināti ar pašreizējiem rēķinu izrakstīšanas rīkiem”).
• Novērtējiet auditorijas lielumu, izmantojot Statista, sociālo mediju analītiku vai nozares ziņojumus.
• Aprēķiniet aptuvenu tirgus lielumu: (auditorijas lielums) × (cena) × (pirkuma biežums).

Kādi panākumi izskatās: Potenciālais tirgus vismaz USD 1 miljons gadā mazam biznesam, USD 10 miljoni+ par RK mērogu.

Kāpēc tas ir svarīgi: Nelieli tirgi ierobežo izaugsmi.

6. Vai cilvēki tiešām maksās? Laiks realitātes pārbaudei

Cilvēki saka, ka viņi visu laiku maksātu par produktu. Bet, kad pienāk brīdis izvilkt savu maku, daudzi vilcinās. Vienīgais veids, kā patiesi novērtēt pieprasījumu, ir pārbaudīt, vai cilvēki ir gatavi piesaistīt naudu jūsu risinājumam, pirms jūs ieguldāt mēnešus tā veidošanā.

Šis solis atdala “jaukos līdzdalības” no “obligātajām obligātajām”. Ja jūsu risinājums ir patiesi vērtīgs, cilvēki iepriekš pasūtīs, noliks depozītu vai vismaz nodrošinās savu e-pastu apmaiņā pret gaidīšanas sarakstu. Ja viņi to nedarīs? Tā ir brīdinājuma zīme.

Kā to izdarīt:

• Izveidojiet vienkāršu galveno lapu ar pogu “Pirkt tūlīt” (Carrd ir vienkārša iespēja).
• Brauciet ar 100-200 klikšķiem, izmantojot X reklāmas vai nišas kopienas.
• Jautājiet tieši: “Ja šī atrisinātā (problēma) par USD x, vai jūs šodien iegādātos?”
• Piedāvājiet iepriekšējus pārdošanu, lai novērtētu nopietnu interesi.

Kādi panākumi izskatās: 5-10% konversija vai 3-5 pirmspārdošana.

Kāpēc tas ir svarīgi: Cilvēki liek naudu tur, kur ir viņu īstās prioritātes. Sūdzības ir bezmaksas – pārejas nav.

7. Veidojiet ātru MVP: iegūstiet to lietotāju priekšā

Lielākā dibinātāju kļūda ir pārmērīga būvēšana pirms apstiprināšanas. Lai pārbaudītu pieprasījumu, jums nav nepieciešams perfekts, noslīpēts produkts – jums ir nepieciešams minimālais dzīvotspējīgais produkts (MVP), kas lietotājiem ļauj mijiedarboties ar jūsu risinājumu un sniegt reālu atgriezenisko saiti.

MVP mērķis nav tikai pierādīt jūsu produktu – tas ir pierādīt, ka lietotājiem tas ir pietiekami vērtīgs, lai turpinātu lietot. Labs MVP ir liess, ātri būvēts un koncentrējas uz viena sāpju punkta risināšanu.

Kā to izdarīt:

• Izmantojiet rīkus bez koda (burbulis, zapjē), lai izveidotu darba prototipu 1-2 nedēļās.
• Iegūstiet 10 agrīnos lietotājus un jautājiet: “Vai tas atrisināja jūsu problēmu? Kas pietrūkst? ”
• Uzlabojiet, pamatojoties uz atgriezenisko saiti, pirms turpināt paplašināt.

Kādi panākumi izskatās: 70% lietotāju saka, ka viņi turpinās to izmantot.

Kāpēc tas ir svarīgi: Ātrums uzvar. Nepārprotamas idejas pārmērīga būvēšana ir laika izšķiešana.

8. Iestatiet nogalināšanas slēdzi: zināt, kad jāiet prom

Ne katra ideja ir uzvarētājs – un tas ir labi. Sliktākais, ko jūs varat darīt, ir pieķerties neveiksmīgai idejai nogrimu izmaksu dēļ. Tāpēc ir svarīgi iestatīt iepriekš noteiktu “Kill Switch” – punktu, kurā jūs ejat prom, ja dati neatbalsta virzību uz priekšu.

Šo etalonu agrīna noteikšana novērš emocionālu lēmumu pieņemšanu. Ja jūsu informēšanas centieni, iepriekšējie pārdošanas vai saderināšanās metrika nokrītas zem noteikta sliekšņa, ir pienācis laiks pagriezties vai pāriet uz jaunu ideju. Veiksmīgākie dibinātāji nav tie, kas nekad neizdodas – viņi ir tie, kas zina, kad samazināt zaudējumus un pāriet uz nākamo iespēju.

Kā to izdarīt:

• Iestatiet cietu etalonu, piemēram, “Ja mazāk nekā 20% potenciālo lietotāju izrāda interesi pēc 50 informatīvajiem mēģinājumiem, mēs pagriežamies vai virzāmies tālāk.”
• Izsekojiet jēgpilnu saderināšanās metriku-vedēšanas apmeklējumus, pierakstīšanos pa e-pastu, iepriekšēju pārdošanu vai aukstās informēšanas atbildes.
• Esiet godīgs: ja skaitļi neuzrāda skaidru ceļu uz priekšu, neļaujiet emocijām ignorēt loģiku.

Kādi panākumi izskatās:

• Pirms pārāk daudz laika jūs definējat skaidrus, izmērāmus izejas kritērijus.
• Ja jūsu ideja neiegūst vilci, jūs ātri pārietat – bez vilcināšanās.
• Tā vietā, lai tērētu mēnešus ilgas idejas, jums ir joslas platums, lai pārbaudītu labāku.

Kāpēc tas ir svarīgi:

Izvairīšanās no nogrimušajām izmaksām glābj jūs no mēnešiem (vai gadiem) izšķērdēšanu par kaut ko tādu, kas nekad negrasījās pacelties. Labākie dibinātāji Ātri neizdodas, ātri un ātri gūst panākumusApvidū

Galīgās domas

Jaunuzņēmumi neizdodas tikai Sliktas izpildes dēļ – viņi neizdodas, jo viņi dzenas pakaļ nepareizām idejām. Šis process atspēko šo skriptu. Tas nav krāšņi, bet gan ātri, nesaudzīgi un vispirms.

Sāciet ar plaisu. Pārbaudiet sāpes. Pierādiet atalgojumu. Veidojiet tikai to, kas darbojas.

Sāpju punkti varētu jūs satraukt, bet Maksājumu punkti uztur tevi dzīvu.

Tātad, dibinātāji, kāda ir jūsu ideja? Palaidiet to cauri šai lāpstiņai un pārbaudiet, vai tā turas.

Izaicinājums ir noteikts. Vai jūsu ideja izdzīvos?

---