Algori, Madridē bāzēts jaunuzņēmums, kas veido uz mākslīgo intelektu balstītu pircēju ieskatu platformu FMCG nozarei, ir piesaistījis 3,6 miljonus eiro, lai atbalstītu tās paplašināšanos visā Eiropā un Latīņamerikā. Raundā ir iekļauti jauni atbalstītāji, piemēram, Red Bull Ventures un Tech Transfer Agrifood, kā arī pastāvīgs atbalsts no esošajiem investoriem, tostarp Shilling, Flashpoint un Change Ventures. Paaugstināšana palielina Algori kopējo finansējumu līdz 7,5 miljoniem eiro.
Uzņēmums ietilpst kategorijā, kurā jau sen dominē tradicionālie mājsaimniecību pirkšanas paneļi, no kuriem daudzi paļaujas uz salīdzinoši maziem paraugiem un lēniem ziņošanas cikliem. Algori ir derības, ka FMCG zīmoli un mazumtirgotāji ir gatavi citai pieejai, kas tirgo ekstrapolētus aprēķinus par reāliem pirkumu datiem, kas savākti mērogā un piegādāti ar daudz mazāku kavēšanos.
Algori apkopo iepirkšanās datus tieši no patērētāju čekiem, gan fiziskajiem, gan digitālajiem, kas iesniegti, izmantojot savas mobilās lietotnes. Šīs kvītis iziet caur uzņēmuma iekšējo AI klasifikācijas sistēmu, kas strukturē katru vienumu atsevišķā SKU līmenī. Šis process ļauj Algori izsekot pilniem iepirkumu groziem, cenu izmaiņām, akcijām un pirkšanas misijām starp mazumtirgotājiem un pircēju grupām, nepaļaujoties uz tiešu mazumtirgotāju integrāciju.
Spānijā platforma izmanto paneli, kurā ir aptuveni 45 000 iknedēļas pircēju, kas ir izlases lielums, kas izceļas nozarē, kur tradicionālie paneļi bieži strādā ar daudz mazāk aktīvo dalībnieku. Uzņēmums saka, ka šī skala ļauj klientiem piegādāt atjauninātus datus tikai četras dienas pēc pārskata perioda beigām, salīdzinot ar nedēļām, kas var būt nepieciešamas mantotajiem paneļiem, lai publicētu rezultātus.
Ātrumam ir nozīme nozarē, ko veido šauras starpības un sīva konkurence par plauktu platību. FMCG ražotāji un mazumtirgotāji paļaujas uz pircēju datiem, lai pieņemtu lēmumus par cenām, izplatīšanu, sortimentu un reklāmas stratēģiju. Redzamības nepilnības, ko izraisa kavēšanās vai ierobežots produktu pārklājums, var izpausties kā signāli un zaudēti virzieni.
Algori uzskata, ka kvīts līmeņa dati novērš daudzas no šīm nepilnībām. Katra kvīts atspoguļo to, ko pircēji faktiski pērk gan lielos, gan mazos zīmolos, veikalu formātos un kanālos. Apstrādājot šo informāciju produkta koda līmenī, uzņēmuma mērķis ir piedāvāt skaidrāku priekšstatu par kategoriju veiktspēju un pircēju uzvedību nekā paneļi, kas galvenokārt koncentrējas uz visvairāk pārdotajiem zīmoliem.
“Pircēju paneļu nozarē notiek strukturālas pārmaiņas. Ražotāji un mazumtirgotāji vēlas, lai detalizētāki dati tiktu piegādāti ātrāk, un tradicionālie paneļi to vienkārši nevar izdarīt vajadzīgajā dziļumā,” sacīja Andrjus Juozapaitis, Algori līdzdibinātājs un izpilddirektors. “Mūsu pieeja atšķiras, apvienojot mākslīgā intelekta tehnoloģiju, mērogu un datu atjaunināšanu. Ārpus riska kapitāla fondiem tagad mūs atbalsta FMCG uzņēmumi, kas vēlas risināt savas datu problēmas. Tas ir milzīgs nozares atbalsts, un pierādījums, ka FMCG ieinteresētās personas saprot visprecīzākās, augstvērtīgākās un kvalitatīvākās pirkšanas platformas vērtību Eiropā.”
Šis tehnoloģiju un nozares atbalsta apvienojums ir Algori prezentācijas galvenais elements. Līdzās riska uzņēmumiem jaunizveidotais uzņēmums ir piesaistījis atbalstu no stratēģiskiem investoriem, kas ir cieši saistīti ar pārtiku, dzērieniem un patēriņa precēm, kas liecina, ka daži tirgus dalībnieki redz tiešu vērtību ātrākos un pārskatāmākos datos.
Platformu jau izmanto vairāk nekā 30 lielākie FMCG zīmoli visā Eiropā, tostarp tādi starptautiski uzņēmumi kā L’Oréal, Coca-Cola un Tetra Pak. Algori sadarbojas arī ar lielāko daļu Spānijas vadošo pārtikas preču ķēžu, nodrošinot plašu ekspozīciju mazumtirgotājiem un privāto preču zīmju ražotājiem.
Pedro de Alava, Tech Transfer Agrifood fondu menedžeris, norādīja uz šo apstiprinājumu kā galveno uzņēmuma iesaistīšanās iemeslu. “Algori tehnoloģija nodrošina progresīvāku veidu, kā fiksēt pircēju uzvedību, kā rezultātā tiek nodrošināta ātrāka un detalizētāka redzamība dažādās kategorijās. Šāda līmeņa ieskats palīdz nozarei un mazumtirgotājiem organizēt jaunus izlaidumus un pārraudzīt pārdošanu,” viņš teica.
Investoriem, kas jau atrodas pie maksimālā apjoma, pēdējā kārta atspoguļo pārliecību gan par modeli, gan par laiku. Shilling Capital partneris Rikardo Džasinto sacīja, ka uzņēmums ir rūpīgi uzraudzījis Algori progresu, FMCG uzņēmumiem meklējot alternatīvas mantotajiem datu sniedzējiem. “Viņu panelis apvieno modernās tehnoloģijas ar vienkāršu un rentablu modeli, vienlaikus sniedzot visprecīzāko, elastīgāko un pārskatāmāko ieskatu tirgū,” viņš teica.
Algori strādā ar 18 cilvēku komandu, kas sadalīta starp Madridi un produktu un inženierijas centru Viļņā. Jaunais finansējums palīdzēs uzņēmumam iekļūt papildu Eiropas tirgos, starp pirmajiem mērķiem norādot Poliju, Vāciju un Franciju, pirms pārcelšanās uz Latīņameriku. Kapitāls tiks izmantots arī pircēju paneļa paplašināšanai un jaunu datu produktu izstrādei gan ražotājiem, gan mazumtirgotājiem.
Džareds Šrībers, InfoScout līdzdibinātājs un bijušais Skaitītāja valdes loceklis, vada Algori. Šrībers vadīja Numerator tā izaugsmi un pārdošanu uzņēmumam Kantar par 1,5 miljardiem ASV dolāru. Šī pieredze nodrošina Algori uzticamību telpā, ko veido lieli vēsturiskie operatori un operācijas, kurās ir daudz datu.
Pagaidām Algori izaicinājums ir izpilde. Paplašināšana jaunās valstīs nozīmē liela skaita aktīvo pircēju piesaisti un noturēšanu, kā arī datu kvalitātes saglabāšanu, palielinoties apjomam. Zīmoli uzmanīgi vēros, vai Algori solītais ātrums un dziļums var pārsniegt tā vietējo tirgu.
Šīs kārtas likme ir tāda, ka FMCG uzņēmumi ir gatavi pāriet no lēniem paneļiem, kuru skaits ir ierobežots. Ja šīs pārmaiņas turpināsies, Algori vēlas būt kā atsauces avots tam, kā produkti pārvietojas pa groziem, veikaliem un tirgiem visā Eiropā un ārpus tās.
