Maijā Mets Krofords aizdedzināja Twitter ar pretrunīgi vērtētu ierakstu: “Kodēšana nav vērtīgākā starta prasme. Mārketings ir.” Viņa tvīts atkal izraisīja ilgstošas diskusijas tehnoloģiju pasaulē.
Jau gadiem ilgi kodēšanas prasmes tiek uzskatītas par svēto grālu topošajiem uzņēmējiem. Bet Kroforda ieraksts liecina, ka mēs varētu neievērot kaut ko būtisku. Vai starta panākumu slepenā mērce patiesībā ir spēja efektīvi pārdot jūsu produktu? Kroforda viedoklis nav izolēts; citi veiksmīgi dibinātāji ir izteikuši līdzīgus uzskatus.
Pastāv vecs biznesa sakāmvārds, ka klienti nepērk tikai produktus – viņi pērk risinājumus savām problēmām. Tātad, iedziļināsimies šajā sarežģītajā jautājumā: vai tehnoloģiju dibinātājiem labāk ir apgūt koda rindas, vai arī viņiem vajadzētu koncentrēties uz perfekta pārdošanas piedāvājuma izveidi un savu produktu mārketinga mākslu? Ko darīt, ja mārketings, nevis kodēšana, ir īstais jaunizveidotā uzņēmuma spēles mainītājs? Piesprādzējieties, jo mēs gatavojamies apstrīdēt dažus pieņēmumus un izpētīt, kāpēc mārketings varētu būt tikai neapdziedāts starta panākumu varonis.
Kodēšana nav visvērtīgākā sākuma prasme, mārketings ir
Crawford nav viens. Citi veiksmīgi dibinātāji ir izteikuši līdzīgus paziņojumus. Pirms četrpadsmit gadiem sērijveida uzņēmējs un eņģeļu investors Robs Volings savā grāmatā pauda līdzīgu viedokli, Sāciet mārketingu tajā dienā, kad sākat kodēt. Walling rakstīja:
“Bez mārketinga jūsu produkts nav nekas vairāk kā projekts (kaut kas, ko veidojat prieka, nevis naudas dēļ). Ja plānojat pārdot savu produktu, mārketings ir absolūta prasība. Tikpat svarīgi procesam kā koda saglabāšana cietajā diskā. Izlaidiet to, un jūs esat lemts”.
Mīts par “Uzcel to un viņi nāks”
Mēs visi esam dzirdējuši stāstu: izveidojiet pārsteidzošu produktu, un lietotāji veiks ceļu līdz jūsu durvīm. Izklausās lieliski, vai ne? Nu ne tik ātri. Atcerieties Google Wave? Tā bija visprogresīvākā tehnoloģija, kas avarēja un sadega, jo neviens nesaprata, kam tas paredzēts. Stingrā patiesība ir tāda, ka pat izcili produkti var izgāzties bez stabila mārketinga.
Kāpēc jums vajadzētu sākt mārketingu pirms kodēšanas
Mārketings ir būtisks, lai apstiprinātu atbilstību produkta tirgum pirms dziļas iegremdēšanas attīstībā. Veicot tirgus izpēti, aptaujas un klientu intervijas, jūs kā dibinātājs varat gūt vērtīgu ieskatu par klientu vajadzībām un vēlmēm.
Mārketings nav tikai logotipa uzsišana uz reklāmas stenda. Tas ir saistīts ar saikni ar cilvēkiem, viņu vajadzību izpratni un parādīšanu, kā jūsu produkts iekļaujas viņu dzīvē. Paņemiet Dollar Shave Club. Viņu 2012. gada vīrusu videoklipā tika pārdoti nevis skuvekļi, bet gan dzīvesveids. Šis mārketinga ģēnijs padarīja tos no niecīga startup par miljardu dolāru vērtu zīmolu.
Mūsdienu tirgū līdzīgu produktu netrūkst. Tātad, kā jūs pamanāt? Tas viss ir saistīts ar mārketingu. Piemēram, Airbnb agrīnie panākumi bija saistīti ne tikai ar tā tehniskajām iespējām, bet gan ar mārketinga stratēģisko izmantošanu, lai izveidotu lietotāju bāzi, izmantojot sociālos medijus un vīrusu taktiku. Kad patērētājus pārņem izvēles iespējas, mārketings palīdz jūsu produktam spīdēt.
Kad produkts vai pakalpojums ir izstrādāts, mārketings kļūst ļoti svarīgs klientu piesaistīšanai un izaugsmei. Tādi kanāli kā sociālie mediji, satura mārketings, SEO, sabiedriskās attiecības un apmaksāta reklāma ir ļoti svarīgi zīmola atpazīstamības vairošanā un trafika veicināšanā. Piemēram, Dropbox bija vērojama ievērojama agrīna izaugsme, pateicoties vīrusu novirzīšanas programmai, kas mudināja lietotājus uzaicināt draugus, radot ātrus tīkla efektus.
Mārketings palīdz arī atšķirt produktu piesātinātā tirgū. Piemēram, Uber izjauca tradicionālo taksometru nozari ne tikai ar savu tehnoloģiju, bet arī pozicionējot sevi kā ērtu un pieejamu alternatīvu. Šī stratēģiskā mārketinga pieeja palīdzēja Uber sasniegt ievērojamu izaugsmi un izplatību tirgū.
Kodēšanai ir nozīme, bet tas nav viss
Nepārprotiet mani, kodēšanai ir izšķiroša nozīme. Bet tas nav viss stāsts. Paskaties uz Snapchat. Kad tas tika palaists, tā tehnoloģija nebija revolucionāra, taču tā mārketings bija aktuāls. Pievēršot uzmanību jaunākiem lietotājiem un izceļot savas unikālās funkcijas, Snapchat izcēlās fotoattēlu koplietošanas lietotņu jūrā.
Lai gan kodēšana ir ļoti svarīga funkcionāla produkta izveidei, tai ir savi ierobežojumi. Piemēram, intensīva koncentrēšanās uz kodēšanu dažkārt var izraisīt atvienošanos no tirgus vajadzībām. Izstrādātāji var tik ļoti aizrauties ar tehniskajām funkcijām, ka aizmirst galvenos biznesa mērķus, kā rezultātā tiek radīti produkti, kas, lai arī tehnoloģiski iespaidīgi, neatbilst patiesām klientu vajadzībām vai nerada ieņēmumus.
Labāko kodēšanas talantu piesaiste un noturēšana var būt arī izaicinājums konkurētspējīgā tirgū, kas var izraisīt turpmāku kavēšanos un palielināt izmaksas. Šeit mārketingam var būt izšķiroša nozīme, lai nodrošinātu, ka produkts ne tikai darbojas labi, bet arī efektīvi atbilst tirgus prasībām.
Izceļas pārpildītā tirgū
Mūsdienās visam ir pieejama lietotne. Tātad, kā jūs pamanāt? Stratēģiskais mārketings. Airbnb piedāvāja ne tikai apmešanās vietu; viņi reklamēja pieredzi “dzīvot kā vietējam”. Šī pieeja viņiem palīdzēja izdalīt nišu un dominēt izmitināšanas tirgū.
Radikāla ideja: piešķiriet mārketingam prioritāti
Šeit ir doma, kas varētu sagrozīt dažas spalvas: dibinātājiem varētu būt labāk koncentrēties uz mārketinga prasmēm, nevis tikai kodēšanu. Kodēšanu var izmantot ārpakalpojumu sniedzējiem, taču vīzija un tirgus pozicionēšana bieži vien izriet no dibinātāja dziļas izpratnes par savu auditoriju. Paskatieties uz Geriju Vainerčuku — viņš izveidoja impēriju nevis ar tehnisku burvību palīdzību, bet gan ar slepkavas mārketingu.
Uzrunājot skeptiķus
Daži varētu iebilst, ka bez stabila produkta neviens mārketings jūs neglābs. Taisnība, taču pat lieliski produkti var neizdoties, ja tos pārdod slikti. Atcerieties Microsoft Zune? Tehniski iespaidīgs, taču tā mārketings kritās. Tikmēr iPod panākumus noteica tā izcilais mārketings, kā arī dizains.
Gadījumu izpēte, kas izceļ mārketinga ietekmi
Vairāki augsta līmeņa jaunuzņēmumi ilustrē mārketinga nozīmi panākumu gūšanā:
- Airbnb: Neskatoties uz spēcīgu tehnisko pamatu, Airbnb straujo izaugsmi lielā mērā noteica tā efektīvās mārketinga stratēģijas, tostarp sociālo mediju un vīrusu kampaņu izmantošana, lai piesaistītu lietotājus.
- Dropbox: Dropbox novirzīšanas programma bija izcila mārketinga stratēģija, kas mudināja lietotājus uzaicināt draugus, veicinot ātru lietotāju iegūšanu un veicinot tās izaugsmi.
- Uber: Uber mārketinga centieni pozicionēja to kā traucējošu spēku transporta nozarē, piedāvājot ērtāku un izmaksu ziņā efektīvāku alternatīvu tradicionālajiem taksometriem.
Šie piemēri parāda, ka, lai gan kodēšanai ir izšķiroša nozīme produkta veidošanā, mārketingam bieži ir izšķiroša loma klientu piesaistē, zīmola atpazīstamībā un vispārējā izaugsmē. Bet ko lai saka mārketinga un kodēšanas piekritēji?
Kodēšanas nometne
Kodēšanas cienītāji apgalvo, ka jums ir nepieciešams stabils produkts, pirms jūs pat varat domāt par mārketingu. Viņi uzskata, ka tehniskās prasmes ir ļoti svarīgas jebkuram tehnoloģiju uzsākšanai. Kodēšanas iespēja nozīmē, ka dibinātāji var veikt izmaiņas ātri un rentabli, un dziļa izpratne par tehnoloģiju palīdz pieņemt labākus lēmumus par produktu.
Mārketinga meistari
No otras puses, mārketinga entuziasti iebilst, ka lielisks produkts neko daudz nenozīmē, ja nevarat piesaistīt klientus. Viņi norāda, ka, lai gan spēcīgs mārketings var padarīt vidējo produktu spīdīgu, slikts mārketings var sabojāt pat labāko produktu. Iesācējiem ļoti svarīgas ir agrīnas lietotāju atsauksmes un piesaistes veicināšana, un mārketinga prasmes palīdz dibinātājiem patiesi sazināties ar savu auditoriju.
Īstā atslēga uz starta panākumiem
Pabeidzot, ir skaidrs, ka gan kodēšana, gan mārketings ir ļoti svarīgi starta panākumiem. Tomēr mārketings bieži vien ir pelnījis lielāku atzinību par tā lomu uzmanības piesaistīšanā un izaugsmes veicināšanā. Bieži vien gūst panākumus dibinātāji, kas izceļas mārketinga jomā — tie, kuri saprot savu auditoriju un var izveidot pārliecinošu stāstu. Tātad, vai kodēšana ir vissvarīgākā prasme jaunizveidotiem uzņēmumiem? Varbūt! Taču mārketings var būt tikai tā slepenā sastāvdaļa, kas rada visu atšķirību.
Pievienojieties sarunai: kā tu domā? Vai Krofords ir kaut ko pieķēris, vai arī kodēšana joprojām ir karalisks startup pasaulē? Debates turpinās, un atbilde var būt atkarīga tikai no jūsu unikālā sākuma ceļojuma. Kā tu domā? Vai mārketings ir svarīgāks par kodēšanu, lai gūtu panākumus? Pievienojieties mums X un dalieties savās domās.
