Pārpildītajā ainavā, kur neskaitāmi jaunuzņēmumi sacenšas par vieniem un tiem pašiem klientiem, uzvarētājus patiesi atšķir viņu auditorija. Jā, publika! Jūs varētu laist klajā vispilnīgāko produktu, bet, ja neviens nezina, ka tāds eksistē, tā ir tikai vēl viena ideja, kas pazudusi troksnī. Tas ir izaicinājums, ar kuru šodien saskaras dibinātāji.
Atjautīgi dibinātāji saprot, ka starta vai jauna produkta palaišana ir tikai puse no panākumiem. Patiesais izaicinājums ir likt cilvēkiem pamanīt, iesaistīties un galu galā kļūt par lojāliem lietotājiem vai klientiem. Šeit parādās auditorijas veidošana.
Pīters Levelss, četru plaukstošu jaunuzņēmumu smadzenes, izvirzīja to ar savu formulu: Mērķauditorija, kopiena un produkts (ĀKK) Piltuve. ACP nav tikai āķīgs akronīms — tas ir veiksmīga biznesa mugurkauls 2024. gadā. Protams, jūs varētu īslaicīgi pievērst uzmanību tādām platformām kā TechCrunch vai ProductHunt, taču šī rosība ātri izzūd.
Balstoties uz savu pieredzi, kur tikai četri no septiņdesmit projektiem sasniedza atzīmi, Levels uzsver, ka bez ilgstoša auditorijas un kopienas atbalsta pat labākais produkts var nokrist.
Mērķauditorija, kopiena un produkts
Vispirms izveidojiet auditoriju
Vecā rokasgrāmata balstījās uz uzmanības iegūšanu — TV reklāmām, stendiem un sludinājumiem. Iegūstiet uzmanību, un jūs varētu virzīt savu produktu. Bet laiki ir mainījušies. Jūsu klienti ir tiešsaistē, un piespiedu padeves reklāmu laikmets ir beidzies. Jaunā spēle? Sāciet ar auditorijas veidošanu.
Definējiet savu mērķauditoriju: Nosakiet, kurš un kāpēc iegādāsies jūsu produktu. Uzzīmējiet skaidru priekšstatu par savu ideālo klientu.
Izprotiet savu auditoriju: Uzziniet, kas ir jūsu ieinteresētās puses, un izstrādājiet stratēģiju, kā tās iesaistīt.
Izveidojiet aizraujošu stāstu: Izveidojiet stāstījumu, kas rezonē. Izmantojiet produktu mārketingu, lai noteiktu pozicionēšanu un ziņojumapmaiņu. Jūsu auditorija nav tikai sekotāju grupa — viņi ir pamats plaukstošas kopienas veidošanai. Un bez tiem jums nebūs kopienas, kas mūs novedīs pie nākamā punkta.
Veidojiet kopienu
Cilvēki ir savienoti ar vadiem. Mēs esam attīstījušies no mazām ciltīm līdz globāli saistītām būtnēm, tomēr tehnoloģija ir likusi daudziem justies izolētākiem nekā jebkad agrāk. Ir plaisa, un cilvēki to jūt.
Veidojot auditoriju un audzinot kopienu, jūs ne tikai pārdodat produktu — jūs piedāvājat piederības sajūtu. Pēc tam kritiskais jautājums kļūst: “Kā es varu izveidot produktu, kas nemanāmi iekļaujas manas kopienas ikdienas rutīnā un uzlabo viņu pieredzi?”
Produkts
Ar iesaistītu auditoriju un spēcīgu kopienu jūsu produktam ir izveidots pamats. Izaicinājums ir izveidot kaut ko tādu, kas kļūst par regulāru jūsu kopienas dzīves sastāvdaļu — kaut ko tādu, kas ne tikai iekļaujas viņu ikdienas dzīvē, bet arī pastiprina viņu pieredzi.
Konsekvence ir galvenais. Jūs vēlaties, lai cilvēki mijiedarbotos ar jūsu produktu katru dienu vai katru nedēļu. Un atcerieties, ka produktam ir jābagātina, nevis jāsamazina kopienas pieredze.
Veidojiet auditoriju, izveidojiet kopienu šai auditorijai un piegādājiet produktu, kas palīdz sasniegt savus mērķus. Paveiciet to, un jūs esat ceļā uz uzņēmuma izveidi, kas pārsniedz cerības.
Tagad jūs varētu jautāt: vai mūsdienu pārpildītajā digitālajā vidē vispār ir iespējams izveidot auditoriju no nulles? Jā, tā ir! Ar pareizo stratēģiju tas ir pilnībā sasniedzams. Šajā rakstā mēs tā vietā, lai atkārtoti izlasītu to pašu veco padomu “Kā veidot auditoriju”, bet gan Shaan Puri, MilkRoad un citu veiksmīgu jaunuzņēmumu idejas, ieskatos.
Pēdējo piecu gadu laikā Shaan ir uzkrājis vairāk nekā 500 000 e-pasta abonentu, 400 000 Twitter sekotāju, 500 000 YouTube abonentu un 100 miljonus aplādes lejupielādes. Un šie skaitļi attiecas ne tikai uz viņa personīgo zīmolu – tie atspoguļo arī viņa uzņēmumu un aplādes panākumus.
Šajā detalizētajā rokasgrāmatā ir izklāstīta Šaana gudrība, atbildot uz fana jautājumu par to, kā 2024. gadā izveidot auditoriju no nulles. Mēs esam pārfrāzējuši viņa padomu skaidrības un īsuma labad, vienlaikus saglabājot viņa pieejas būtību. Tāpēc iedziļināsimies tajā.
Kā izveidot auditoriju no nulles 2024. gadā
J: Tēvocis Šons! Ja jūs sāktu no nulles un 2024. gadā veidotu auditoriju no nulles. Kā jūs to darītu?
Tonij, tu esi uzdevis slepkavniecisku jautājumu, un es esmu šeit, lai dalītos ar kādu grūti iegūto gudrību. Pēdējo piecu gadu laikā esmu izveidojis auditoriju dažādās platformās — 500 000+ e-pasta abonentu, 400 000+ Twitter sekotāju, 500 000+ YouTube abonentu un vairāk nekā 100 000 aplādes lejupielāžu. Tātad, izlaidīsim pūkas un ķersimies pie lietas. Šeit ir deviņas mācības, ko esmu apguvis un kas pārsniedz acīmredzamos padomus par konsekvenci un neatlaidību.
1. Kvalitāte salīdzinājumā ar daudzumu
Ir viegli aizķerties skaitļos, taču svarīgāk ir tas, kurš jums seko. Vai jums labāk patiktu 100 000 nejaušu sekotāju vai neliela ietekmīgu cilvēku grupa, kam patiesi rūp jūsu saturs? Koncentrējieties uz pareizās auditorijas piesaisti, nevis apsēstieties ar sekotāju skaitu. Kvalitatīvi sekotāji jūsu zīmolam ilgtermiņā piešķirs lielāku vērtību.
“Es jums došu automašīnas analoģiju. (kas ir bīstami, jo es esmu 1 cilvēks uz Zemes, kurš absolūti neko nezina par automašīnām… bet es to pamēģināšu)
General Motors pārdod 2,6 miljonus automašīnu gadā, un uzņēmuma vērtība ir 50 miljardi USD.
Ferrari gadā pārdod tikai 13 000 automašīnu, bet uzņēmuma vērtība ir 80 miljardi USD.
Ferrari ir 200x MAZĀK klientu nekā GM, tomēr tas joprojām ir vērtīgāks.
Kāpēc? Jo tie ir greznība. Viņi pārdod augstas klases klientiem. Katrs 1 klients viņiem ir 200+ klientu vērts viņu konkurentiem.
Tāpat, ja Īlons Masks mīl manu emuāru, šis 1 lasītājs ir daudz vairāk vērts nekā 100 000 TikTok skatījumu no cilvēkiem, kuri visu dienu izvēlas blēņas,” rakstīja Šons.
2. Apskauj savu iekšējo nerdi
Labākie satura veidotāji ir tie, kuri bez atvainošanās aizraujas ar savām interesēm neatkarīgi no tā, cik niša ir. Atrodiet to, par ko nevarat beigt runāt, pat ja šķiet, ka tas nevienam citam nerūp. Kad jūs dalāties tajā, kas jums patiešām patīk, jūsu entuziasms piesaistīs citus, kas jūtas tāpat. Šeit nav runa par tendenču dzīšanu; runa ir par būt autentiskumam.
3. Izveidojiet magnētu, ne tikai auditoriju
Uztveriet savu saturu kā magnētu, kas piesaista sev apkārt tādus cilvēkus, kādus vēlaties. Katrai emuāra ziņai, aplādes epizodei un videoklipam vajadzētu piesaistīt līdzīgi domājošus cilvēkus, kuriem ir kopīgas jūsu vērtības un intereses. Internets ir plašs, un kaut kur ir cilvēki, kuri sasaucas ar jūsu unikālo dīvaino zīmolu. Tavs uzdevums ir tos atrast un likt viņiem justies kā mājās.
“Internets ir ģeogrāfijas iztvaicētājs. Man patīk skatīties vecās Berkshire Hathaway sanāksmes, spēlēt basketbolu un veidot jaunuzņēmumus. Apkārtnē, kurā es uzaugu, nav neviena cilvēka, kuram šīs lietas patiktu.
Internets ļauj viegli atrast tos 10 000 cilvēkus, kuriem ir līdzīga mana dīvainība.
Mans mērķis ir veidot magnētu, nevis auditoriju.
4. Kopīgojiet 5 D
Cilvēki nevēlas tikai sekot zīmolam; viņi vēlas sazināties ar cilvēku. Dalieties savā pieredzē, piedāvājumā, darbā un vaļaspriekos, savos sapņos un lietās, par kurām nekautrējaties. Tas palīdz auditorijai sajust patiesu saikni ar jums, kas var pavērt negaidītas iespējas un radīt dziļākas attiecības.
“Ko nozīmē mani labi pazīt? Man ir jādalās stāstos, cerībās, sapņos, bailēs un apsēstībās.
Es tos saucu par 5D.
- Gatavs – ko es esmu izdarījis? kāds ir mans sasniegums?
- Piegādāt – ko es piedāvāju cilvēkiem, kas man seko?
- Dariet – ko man darīt darbā? prieka pēc?
- Sapņi – par ko es šauju? kāds ir sapnis? (piem., Gerijs V vēlas iegādāties Jets)
- Dork Out – kas man īsti interesē? ko es savācu?
Tas man dod 2 uzvaras:
Auditorija izjūt lielāku saikni (jo viņi zina par mani)
Man paveicas vairāk.
Veiksmīgāk? Jā, tas mani arī pārsteidza. ”
5. Nav tādas lietas kā pārāk garš, tikai pārāk garlaicīgs
Ja jūs joprojām lasāt, tas ir pierādījums tam, ka saistošs saturs piesaista uzmanību neatkarīgi no garuma. Neuztraucieties par to, ka lietas ir īsas; koncentrēties uz to, lai tie būtu interesanti.
6. Vispirms saturs, vēlāk iepakojums
Neuztraucieties par nevainojamu ražošanas kvalitāti jau no paša sākuma. A+ saturs ar C-piegādi ir labāks nekā otrādi. Ja jūsu saturs viņus rezonēs, cilvēki nepamanīs ne tikai izcilu produkciju. Apskatiet Džo Rogana agrīnās aplādes — tās bija nelīdzenas, bet saturs bija zeltains, un tas ir svarīgi.
7. Izveidojiet Binge Bank
Uzsākot darbu, var būt atturoši redzēt zemu skatījumu skaitu. Tā vietā, lai ieslīgtu tagadnē, uzskatiet savu saturu kā par “iedzeršanu”. Jūs veidojat bibliotēku, ko cilvēki atklās vēlāk. Kad viņi to darīs, viņiem būs daudz, ko ienirt, kas var pārvērst viņus par faniem mūža garumā.
8. Pārdodiet sajūtu, ne tikai informāciju
Cilvēki neseko jums faktu dēļ — viņi seko jums, lai jūs viņiem justos. Neatkarīgi no tā, vai tā ir bijība, iedvesma vai smiekli, izdomājiet emocijas, kuras vēlaties izraisīt, un padariet tās par sava satura stūrakmeni.
9. Esi tik labs, ka viņi nevar tevi ignorēt
Manam draugam MrBeast ir vienkārša veiksmes formula: izveidojiet 100 videoklipus, katru reizi uzlabojot vienu lietu, neatkarīgi no tā, vai tas ir āķis, sīktēls vai stāstījums. Līdz brīdim, kad būsit nopelnījis 100, jums vairs nebūs vajadzīgs padoms — jūs to būsiet izdomājis. Atcerieties, ka satura veidošana ir prasme, un, tāpat kā jebkura prasme, tā kļūst labāka ar praksi. Ja nesaņemat vēlamo vilci, ir pienācis laiks paaugstināt līmeni, nevis vainot algoritmu.
“Lūk, padomu, ko viņš sniedz, kad cilvēki viņam jautā, kā kļūt par veiksmīgu YouTube lietotāju:
“Izveidojiet 100 videoklipus un katru videoklipu, mēģiniet darīt vienu lietu labāk. Varbūt tas ir āķis. Vai sīktēls. Vai stāstu stāstīšana. Vienalga. Vienkārši uzlabojiet vienu lietu katru reizi, pēc tam atgriezieties un runājiet ar mani pēc 100.
“Šis ir pārsteidzošs padoms, jo tas darbojas un aizved cilvēkus. (Gandrīz neviens neņem vērā padomu, tāpēc tas uzreiz atbrīvojas no nenopietniem cilvēkiem).
Un cilvēkiem, kuri ņem vērā padomu… pēc 100. video, viņiem vairs nav vajadzīgs MrBeast padoms. Viņi to ir izdomājuši paši.
Viņam ir arī lieliska līnija cilvēkiem, kuri vaimanā un vaidē par “algoritmu”:
“Ikreiz, kad vēlaties vainot algoritmu, aizstājiet to ar vārdu “cilvēki”.
Tātad… nesakiet “algoritmam nepatīk mans video”, sakiet “cilvēkiem nepatīk mans video”.
Algoritms vienkārši apkalpo cilvēkus videoklipus, kurus viņiem patīk skatīties. Ja jums neizdodas, tā ir prasmju problēma.
Secinājums
Šīs nodarbības nav īsceļi, taču tās darbojas. Paturiet tos prātā, veidojot savu auditoriju no nulles, un jūs atklāsiet, ka panākumi ir tikai laika jautājums.
