Lielākajai daļai cilvēku ir krēsls, āķis vai guļamistabas stūris, kas paredzēts drēbēm, kurām ir neērts vidusceļš: vienreiz valkāts, pārāk tīrs veļas mašīnai, bet nav pietiekami svaigs, lai to ieliktu atpakaļ skapī.
Bijusī Citadeles un JP Morgan tirgotāja Marija Kabrala Menezesa uzskata, ka kaudze ir biznesa iespēja.
Viņas apģērbu kopšanas iesācējs WashWise ir savācis 1,2 miljonus USD pirmssēklas finansēšanā, izmantojot SAFE kārtu, un laidis klajā savu pirmo produktu Reset Spray — auduma aerosolu, kas paredzēts drēbju atsvaidzināšanai starp mazgāšanas reizēm.
Laukums ir pārsteidzoši vienkāršs. Tā vietā, lai lūgtu patērētājus iegādāties labāku mazgāšanas līdzekli veļas mazgājamai mašīnai, WashWise vēlas, lai viņi apšauba, vai dažas drēbes vispār ir jāiekļauj veļas mašīnā.
Menezesa nonāca pie šīs idejas pēc tam, kad bija pamanījusi to, ko viņa redzēja kā plaisu milzīgā patērētāju kategorijā. Apģērbs aptuveni 99% sava mūža pavada ārpus veļas mazgājamās mašīnas, tomēr liela daļa apģērbu kopšanas nozares ir vērsta uz to, kas notiek mazgāšanas un žāvēšanas laikā.
“Ikviens ir pieredzējis brīdi, kad apģērba gabals nav pietiekami netīrs, lai to mazgātu, bet nejūtas pietiekami svaigs, lai to atkal valkātu,” sacīja Marija Kabrala Menezesa, WashWise dibinātāja. “Mēs sapratām, ka ir vesela apģērba dzīves daļa, kas tika pilnībā ignorēta.”
Šis novērojums kļūst aktuālāks, jo patērētāji vairāk tērē augstākas kvalitātes apģērbiem, atkārto tērpus, ceļo un iegādājas apģērbu tālākpārdošanas tirgos. Daži audumi var ciest no biežas mazgāšanas, un ķīmiskā tīrīšana rada savas izmaksas un neērtības.
Ar 1,2 miljonu dolāru finansējumu WashWise vēlas iegūt vietu starp nodilumiem
WashWise apraksta Reset Spray kā kaut ko tuvu “sausajam šampūnam drēbēm”. Produkts apvieno vairākus darbus, ko parasti veic atsevišķi. Tas atsvaidzina apģērbu, samazina grumbas, dezodorē audumu un nodrošina vieglu tīrīšanu, neprasot mazgāšanas ciklu.
Uzņēmums laiž klajā Reset Spray divās smaržās: Cotton Cooldown un Verde Rise. WashWise saka, ka formula ir augu izcelsmes, netoksiska, ādai droša un iepakota, izmantojot tehnoloģiju maiss uz vārsta.
Saskaņā ar uzņēmuma aplēsēm 6 unču pudele var ietaupīt līdz pat USD 300 ķīmiskās tīrīšanas izmaksās, apmēram sešas stundas veļas mazgāšanas, 110 galonus ūdens un 16 kWh elektroenerģijas. Šie skaitļi iegūti no WashWise, nevis neatkarīgas pārbaudes, tāpēc ietaupījumi reālajā pasaulē atšķirsies atkarībā no tā, kā klienti lieto produktu un ko viņi citādi mazgātu vai ķīmiski tīrītu.
Šai atšķirībai ir nozīme. Reset Spray nemēģina aizstāt patiesi netīru apģērbu mazgāšanu. Tās mērķis ir daudz izplūdušāka teritorija starp tikko izmazgātu un gatavu šķēršļiem: vakariņās valkāts džemperis, dažas stundas lietots džemperis vai kleita, kas jāatsvaidzina pirms kārtējā izbraukuma.
WashWise 1,2 miljonu dolāru kārta apvieno investorus no vairākām nozarēm, kas varētu izrādīties noderīgas patērētāju zīmolam. Atbalstītāju vidū ir FJ Labs, Singh Capital, Alekss Džekovskis, Džeks Abrahams, Braiens Teits, Džidži Hovards, Nina Farrana, Mia Tonelli, Teilore Džeimsa un Brown Girl Angels. Sindikātā piedalījās vadītāji un operatori, kas saistīti ar Pickle, The Business of Fashion, Dior, SoulCycle, Soho House, Apple un JP Morgan.
Jaunuzņēmums plāno ieguldīt jauno kapitālu produktu attīstībā, partnerībās, darbā pieņemšanā un klientu piesaistē.
WashWise tagad saskaras ar grūtāko daļu: pārliecināt patērētājus, ka “apģērbu kopšana starp nodilumu” ir pelnījusi kļūt par savu kategoriju.
Tā ir vērienīga likme uz 1,2 miljonu dolāru lielu startu, taču WashWise mērķis jau pastāv. Cilvēki regulāri izvēdina drēbes, tvaicē tās, izsmidzina, pakar virs krēsliem vai vienkārši izlemj, vai pirms veļas mazgāšanas dienas var uzvilkt vēl vienu apģērbu.
Menezess nemēģina izdomāt šo ieradumu. Viņa cenšas to ielikt pudelē un izveidot ap to uzņēmumu.
