MVNO tirgus ASV turpina stabili augt. Uzņēmumi, kas atrodas ārpus telekomunikāciju tirgus, piemēram, kabeļtelevīzijas pakalpojumu sniedzēji, ir ienākuši segmentā, izmantojot šo formātu. Turklāt viņu ierašanās ir ievērojami ietekmējusi tradicionālo pārvadātāju darbību un cenas. Jauns pētījums pat atklāja, ka ASV kabeļa MVNO piedāvā viszemākās kopējās īpašumtiesību izmaksas par vadošajām ierīcēm no tādiem zīmoliem kā Apple, Samsung un Google.
Dinamiskajā ASV telekomunikāciju ekosistēmā mobilie virtuālā tīkla operatori (MVNOS) radikāli pārveido mobilo pakalpojumu sniegšanas veidu, it īpaši tos, kurus atbalsta tradicionālie kabeļu uzņēmumi. Šie virtuālie operatori ir piedzīvojuši ievērojamu izaugsmi, 2019. gadā sasniedzot 36 miljonus aktīvo abonentu un prognozējot tirgus izaugsmi no pašreizējiem 70 miljardiem USD līdz 147 miljardiem USD līdz 2032. gadam. Viņu biznesa modelim, kas izmanto esošo infrastruktūru, vienlaikus koncentrējoties uz lietotāju pieredzi, ir daudz sakara ar to.
ASV kabeļa MVNO piedāvā zemākās kopējās īpašumtiesību izmaksas par vadošajiem tālruņiem ASV
Saskaņā ar analītikas un konsultāciju firmas Globaldata datiem ASV kabeļa MVNO jau piedāvā zemāko TCO (kopējās īpašumtiesību izmaksas) par flagmaniem no dažiem galvenajiem zīmoliem. TCO ir nepieciešamo pakalpojumu izmaksu kopsumma (obligātie plāni) un ierīces ikmēneša izmaksas (tas, ko jūs maksājat tikai par tālruni). Būtībā viņi piedāvā vislabāko vērtību, kad runa ir par ierīču iegūšanu. Tomēr joprojām ir faktori, kas jāņem vērā. Kaut arī MVNO šodien šķiet ideāls risinājums visiem, ir gadījumi, kad MNO (tradicionālie pārvadātāji) varētu būt labāk piemēroti jums.
Saskaņā ar ziņojumu, Spectrum Mobile, Optimum Mobile un Xfinity Mobile piedāvā zemāko TCO ASV telekomunikāciju nozarē. Bet kā viņi to sasniedz?
Kas ir mvno?
Mobilais virtuālā tīkla operators (MVNO) ir uzņēmums, kas nodrošina mobilās telefonijas un datu pakalpojumus, nepiederot tīkla infrastruktūru. Amerikas Savienotajās Valstīs šie operatori nomā pakalpojumus no četriem lielākajiem valsts tīkliem: AT&T mobilitāte, Boost Mobile, T-Mobile un Verizon. Šis “virtuālā” raksturs ir būtiska atšķirība no tradicionālajiem operatoriem, jo MVNO nav jāiegulda dārgās antenās, torņos vai radio spektra infrastruktūrā.
Spēja darboties bez viņu infrastruktūras ļauj MVNO koncentrēties tikai uz klientu pieredzi. Tas viņus atbrīvo no darbības sarežģītības, kas saistīta ar fizisko tīklu uzturēšanu. MVNO biznesa modelis uzņēmumiem dod ievērojamu elastību, lai izstrādātu pievilcīgus komerciālus piedāvājumus. Faktiski MVNO plāni bieži ir ļoti pielāgojami, pamatojoties uz jūsu izmantošanu. Uzņēmumi pat var mērķēt uz konkrētiem tirgus segmentiem, kurus potenciāli nepietiekami apkalpo tradicionālie pārvadātāji.
Kā viņiem izdodas piedāvāt zemākas cenas?
MVNOS acīmredzamākās konkurences priekšrocības slēpjas to ievērojami liesākā izmaksu struktūrā nekā tradicionālie operatori. Kā minēts iepriekš, viņiem nav jāiegulda miljardiem tīkla infrastruktūrā. Tādējādi MVNOS novērš izmaksas, kas saistītas ar šūnu torņu, bāzes staciju celtniecību un uzturēšanu, un radio spektra iegūšanu.
Šie ievērojamie infrastruktūras ietaupījumi ļauj viņiem pieņemt agresīvākas cenu noteikšanas stratēģijas. Citiem vārdiem sakot, gala lietotāju rēķini atspoguļo šo ietaupījumu daļu. Turklāt daudzi MVNO ir optimizējuši savu darbību, pilnībā digitalizējot klientu apkalpošanas un pārdošanas procesus. Tas samazina nepieciešamību pēc fiziskiem veikaliem un klātienes atbalsta darbiniekiem, lai iegūtu lielāku darbības efektivitāti.
Jaunā tendence rāda, ka dažādi spēlētāji ienāk MVNO tirgū, sākot no mazumtirgotājiem un beidzot ar e-komercijas gigantiem, izmantojot mākoņdatošanas MVNE (mobilā virtuālā tīkla ieviešanas) platformas, lai palaistu pakalpojumus ierakstu laikā. Šīs platformas atvieglo iekļūšanu telekomunikāciju tirgū uzņēmumiem, kuriem nav iepriekšējas pieredzes nozarē, ļaujot tām papildināt savus galvenos piedāvājumus ar mobilajiem pakalpojumiem.
Kabeļu uzņēmumu kā MVNOS loma
Tradicionālie kabeļu uzņēmumi ir priviliģētā situācijā, lai konkurētu kā MVNOS, pateicoties viņu izveidotajām klientu bāzei un esošajām tīkla iespējām. Integrējot mobilos pakalpojumus ar televīzijas, platjoslas interneta un fiksēto telefonijas piedāvājumiem, tie var radīt pievilcīgas konverģentas paketes, kas palielina klientu lojalitāti un vērtību.
Daudzi no šiem uzņēmumiem var izmantot esošos infrastruktūras un resursu dalīšanas līgumus. Tie ir līdzīgi šķiedru tīkla koplietošanas līgumiem, ko noslēguši citi uzņēmumi. Šādi nolīgumi ļauj viņiem optimizēt izmaksas un palielināt darbības efektivitāti.
Būtībā šie ASV uzņēmumi ir spējuši ievērojami dažādot savus produktu piedāvājumus. Turklāt viņiem jau bija izveidota lietotāju bāze, kurai viņi varētu piedāvāt pakalpojumu, bez dārgu bāzes staciju vai valsts mēroga tīklu izveidošanas izmaksām.
MVNOS konkurences priekšrocības
MVNOS galvenais spēks ir viņu darbības veiklība un inovāciju spēja. Neierobežots sarežģīta infrastruktūras pārvaldība, viņi var pilnībā koncentrēties uz klientu pieredzes uzlabošanu. Viņi to sasniedz, izmantojot ļoti pielāgotus komerciālus priekšlikumus. Šī elastība ļauj viņiem ātri pielāgoties pašreizējām patērētāju vajadzībām.
Vēl viena būtiska priekšrocība ir to spēja mērķēt uz konkrētām tirgus nišām, kas tradicionālajiem operatoriem var nebūt pietiekami rentabla. Dažādi MVNO bieži koncentrējas uz noteiktiem segmentiem: uzņēmumiem, palīdzības programmām ar zemiem ienākumiem (Lifeline) vai personīgajiem patērētājiem ar īpašām vajadzībām.
“Pēcapmaksas bezvadu spēlētāji lielākajai daļai ierīču akciju pievieno augstpētījuma prasības.
“Kabeļa MVNO iegūst viszemākās kopējās īpašumtiesību kaujas par plāna izmaksām vien un ir gatavi veikt lielus viļņus savās samērā masīvajās platjoslas pēdas.”
Paātrināta digitalizācija un uz programmatūru balstītu BSS (biznesa atbalsta sistēmu) platformu ieviešana ļauj MVNO palaist pakalpojumus ierakstā, nosakot jaunus ātruma un pielāgošanās standartus nozarē. Šī veiklība joprojām būs galvenais diferencējošais faktors, salīdzinot ar tradicionālajiem operatoriem.
Ierobežojumi un izaicinājumi
Neskatoties uz daudzajām priekšrocībām, MVNO saskaras ar ievērojamām problēmām. Viens no galvenajiem ierobežojumiem ir to atkarība no trešo personu infrastruktūras, kas var ierobežot viņu spēju pilnībā kontrolēt piedāvātā pakalpojuma kvalitāti. Tāpat kā optiskajā šķiedrā, kur remontam ir nepieciešami specializēti instrumenti un apmācīts personāls, MVNO ir atkarīgi no viņu uzņēmēju operatoru spējas un vēlmes atrisināt tehniskas problēmas.
Vēl viens būtisks trūkums ir ierobežots saderīgo ierīču diapazons. Daudzi MVNO mēdz piedāvāt ierobežotāku tālruņu klāstu, bieži vien vecākus modeļus vai ierīces, kuras jau ir pārtraucis galvenie tīkli. Tas nav tik svarīgi, ja parasti iegādājaties tālruņus bez pārvadātājiem. Tomēr daži MVNO piedāvā ierobežotu atbalstīto ierīču sarakstu.
Turklāt MVNOS parasti ir mazāka tīkla resursu sadales kontrole. Tas var pārvērsties lēnākā ātrumā vai zemāka satiksmes prioritāte sastrēgumu periodos, salīdzinot ar resursdatora operatoru.
Vai jums vajadzētu pāriet uz MVNO?
Viegla atbilde uz šo jautājumu varētu būt “jā”. Tomēr pirms lēmuma pieņemšanas ir jāņem vērā vairāk faktoru. Būtībā tas viss ir atkarīgs no katra lietotāja īpašajām vajadzībām.
MVNO piedāvā tādas priekšrocības kā konkurētspējīgas cenas, plāna elastība un personalizētāka klientu apkalpošana. Tas var būt ideāli piemērots tiem, kas meklē ietaupījumus un pielāgotas iespējas. Tomēr MNO parasti piedāvā plašāku pārklājumu un stabilāku pakalpojumu kvalitāti. Šis aspekts ir būtisks lietotājiem, kuriem nepieciešama pastāvīga, augstas kvalitātes savienojamība.
Tātad pirms pārvadātāja izvēles jums jāapsver tādi parametri kā budžets, vajadzība pēc plāna elastības un pakalpojumu kvalitāte. Visām vajadzībām un prasībām nav “galīgā risinājuma”.
Secinājums
Kabeļu uzņēmums MVNOS pārdefinē ASV mobilo telekomunikāciju tirgus konkurences ainavu. Viņi piedāvā vairāk pieejamu alternatīvu un personalizētus pakalpojumus, pateicoties elastīgajam un efektīvajam darbības modelim. Viņu pieaugošā klātbūtne un nozīmīgās izplešanās prognozes parāda šīs pieejas dzīvotspēju un pievilcību.
MVNOS priekšrocības, piemēram, zemākas izmaksas, lielāka elastība un pielāgojami pakalpojumi, parasti pārsniedz to negatīvos punktus, piemēram, paļaujoties uz citu uzņēmumu infrastruktūras un ierīču ierobežojumiem. Nozares nākotne norāda uz lielāku pakalpojumu konverģenci. Tas ir, kabeļu uzņēmumi izmanto savu izveidoto pozīciju, lai izveidotu integrētus piedāvājumus, kas apvieno fiksēto un mobilo savienojumu.
Īsāk sakot, MVNOS demokratizē piekļuvi mobilajiem pakalpojumiem. Viņi pastiprina konkurenci un stimulē inovācijas nozarē, dodot labumu gan patērētājiem, gan digitālo ekonomiku kopumā.
