Es saprotu, ka gados jaunāki cilvēki var būt nedaudz pārsteigti par Apple virzienu cenu politikas jomā, taču daži no mums jau valkā sirmus matus, mēs esam tam veltījuši sevi trīs gadu desmitus, un tas, ko mēs redzam tagad, ir nekas vairāk kā vienkāršs deja vu.
Cupertino uzņēmums to ir skaidri redzējis un turpina to pašu, ko Eiropas automobiļu rūpniecība (atvainojiet par atlaišanu). Tā teikt, rDaudz izdevīgāk ir pārdot maz un dārgi nekā daudz un lēti. Vismaz šī ir stratēģija, ko viņi turpmāk ievēros, lai turpinātu izmantot zīmolu, kas pēdējā desmitgadē no “ekskluzīva” ir kļuvis par “parastu”.
Kad Apple bija vienkārši dārgs
Tradicionālais Apple lietotājs, kuram mājās ir vairāk ābolu, nekā var ietilpt augļu grozā, ir lietotājs, kurš nekad nav skatījies uz cenu. Nu, būsim godīgi, dažreiz jūs skatāties. Bet daži cilvēki, tostarp es, vienkārši ir iesprostoti ekosistēmā, kurai var piekļūt, velkot kartīti, vai ar pasakainajiem bezprocentu kredītiem, ko Cetelem tik pašaizliedzīgi piedāvā.
Bet nenovirzīsimies no galvenās tēmas. Lieta ir tāda, ka kādreiz (pirms laika tiem, kas strādāja LOGSE), ja gribējāt Apple produktu, cena nebija emocionāla barjera. Tas nebija tik daudz objektīvs lēmums par to, vai tas ir tā vērts, bet drīzāk bipolārs lēmums, tu vari vai nevari.
Mans pirmais iPhone, pieci, nokrita 2012. gadā. Toreiz Apple viedtālrunis maksāja 669 eiro jeb tas pats: spānim, kurš nopelnīja minimālo starpprofesionāļu algu (SMI), telefona apmaksai bija jāvelta 104,3% no ikmēneša maksājuma.
Līdzvērtīgs Pielāgojot šodienas inflāciju, tas būtu apmēram 896 eiro. Ja ņemam vērā, ka iPhone 17 šobrīd maksā 1109 eiro, un ātri salīdzinām ar tiem ikdienas patēriņa produktiem, kas mūs ieskauj, mums tas var šķist maz.
Piemēram, pirmie AirPods nonāca Spānijā par aptuveni 179 eiro, pirmais Apple Watch sākot no 419 eiro, un MacBook Air 2008. gadā Spānijā jums izmaksāja ne mazāk kā 1649 eiro.
Tāpēc, ja atskatāmies Pirms 20 gadiem šie produkti bija ārkārtīgi dārgi.
Viņi gribēja sasniegt visus
No 2012. līdz 2014. gadam Apple atkal pievērsa uzmanību Vācijai, vietai, kur Stīvs Džobss mēdza doties, lai vardarbīgi kopētu Brauna dizainu.
Piemērs, par kuru es runāju, bija Mercedes, kas vēlējās distancēties no savas lojālas auditorijas, izlaižot drosmīgu A klasi, kā arī jaunos CLA un GLA modeļus. Stratēģijai bija trīs galvenie mērķi: piesaistīt jaunus klientus, kuri tradicionāli nebija varējuši atļauties Mercedes; konkurēt ar vispārējiem zīmoliem, piemēram, Peugeot vai Volkswagen; paturēt jaunu pircēju, cerot, ka laika gaitā A klases lietotājs turpinās pirkt C klasi.
Tas īslaicīgi nostrādāja, Mercedes spēkrati bija redzami visur, sasniedzot savu pārdošanas maksimumu no 2020. līdz 2021. gadam. Taču viss eksplodēja 2022. gadā, kad vācu kompānija novēroja, ka Ķīnā šis zīmols vairs netiek uzskatīts par greznību, un konkurenti sāka piedāvāt labi aprīkotus spēkratus par zemākām cenām. Rezumējot: Zvaigznes pilotēšana vairs nebija krāšņi, turklāt tā nepiedāvāja nekādu pievienoto vērtību salīdzinājumā ar konkurenci.
Lai gan katrs ceturtais šobrīd pārdotais Mercedes ir no piekļuves klāsta, zīmols ir nolēmis pārorientēties uz premium tirgu pēc darbības peļņas krituma par gandrīz 10 miljardiem eiro.
Tas ir tāpēc, ka, kā likums, transportlīdzekļa ražošanas fiksētās izmaksas padara automašīnu par 80 000 eiro pārdot daudz izdevīgāk nekā vairākas automašīnas par 30 000 eiro, un, uzticot savus panākumus pārdošanas apjomam, jebkurš neliels samazinājums ir postošs.
Apple to ir sapratis un nolēmis, ka pārdot iPhone Duo par 2300 eiro ir daudz izdevīgāk nekā pārdot vairākus iPhone 17 par 1109 eiro.
Jums ir jāmaksā par Apple TV+ un Arcade ballīti
Patiesība ir tāda, ka līdz 2026. gadam Apple pārdeva lēti. Jā, es zinu, ka to ir grūti saprast, bet, kamēr patērētājs skatījās uz pirkstu, Cupertino uzņēmums rādīja uz mēnesi. Realitāte ir tāda, ka Apple tikai pielāgoja iPhone malas, jo vēlējās jums piedāvāt Apple TV+, iCloud+, Arcade un Apple Music, Proti, tā bija koncentrēšanās uz ierīces ielikšanu rokā, kas kalpotu par attaisnojumu, lai mēnesi pēc mēneša varētu izņemt naudu no kabatas, kas ilgtermiņā ir daudz izdevīgāk.
Tomēr spēle noritēja raiti. Apple TV+ Amerikas uzņēmumam rada ikgadējus zaudējumus vairāk nekā 1 miljarda dolāru apmērā, sasniedzot nedaudz vairāk nekā 45 miljonus lietotāju. Taču arī Apple Arcade neuzlabojas, un vienkāršākais veids, kā to pārbaudīt, ir tas, ka Cupertino uzņēmums neziņo par saviem rezultātiem diferencētā veidā.
Miljardiem dolāru pakalpojumos, kurus nav izdevies pārliecināt cilvēkiem, un derības par abonementu pārdošanu, lai kompensētu pārdošanas cenas, kas nav izdevies.
Ar to mēs nesakām, ka Apple nav īsti tur, kur vēlas būt, patiesība ir tāda, ka šī pēdējā desmitgade uzņēmumam ir bijusi visveiksmīgākā finansiālā ziņā, taču ir skaidrs, ka Tima Kuka aiziešana nozīmēs pirms un pēc līdz šim pieredzētajā produkta demokratizācijas koncepcijā.
Un kur tagad ir Apple?
Atbilde ir vienkārša, jums vienkārši jāpārbauda brutālais un acīmredzamais cenu paaugstinājums, ko viņi veic. Viņu pakalpojumi ir ieņēmuši otro vai trešo vietu viņu Keynotes laikā, lai dotu vietu pavisam jaunajam iPhone Duo, luksusa rotaļlieta, kas tiek piedāvāta par vairāk nekā 2300 eiro.
Bet ar to viss nebeidzas, Apple TV 4K, kas gada sākumā maksāja 189 eiro, tagad maksā ne mazāk kā 349 eiro. Savukārt Mac klāstam nav labāk veicies, tā pievilcīgākais produkts Mac Mini, kas 2024. gada oktobrī maksāja 719 eiro, tagad maksā 1069 eiro.
Apple ir skaidrs, ka tas gatavojas pārdot mazāk, un tas gatavojas to darīt ar savu lēmumu. Un tas, dārgie lasītāji, Z paaudzei to būs grūti pārvaldīt, taču mēs, Millennials, jau brīzām, ka iMac G4 atrodas El Corte Inglés plauktos, skaists dators, kura cena 2002. gadā sākās no 1299 USD. Lai gan mēs visi zinājām, ka sastāvdaļas neattaisno cenu, jautājums bija daudz vienkāršāks: vai varat to atļauties?
Nobeigumā jāsaka, ka šī Apple jaunā nesaturēto cenu politika var atbaidīt pieejas klientus, kuri meklēs alternatīvas lietotu preču tirgū vai lētākos modeļus, kas izdzīvo katalogā (jo no ābolu sektas nav izejas), tomēr precīzāk fiksēs tos, kuri vienkārši vēlas piesaistīt pārējo kafejnīcas ļaužu acis, atverot savu peawings scroll open, piemēram, iPhone Duo. izmantojot TikTok, pārspējot kādu, kurš zina, ka viņu apskauž.
