Astute ir piesaistījis 1,2 miljonus ASV dolāru iepriekšpārdošanā, lai izveidotu ar AI darbinātu platformu, kas savieno B2B uzņēmumus ar neatkarīgiem satura veidotājiem, kuri arvien vairāk veido to, ko biznesa auditorija lasa, skatās un pērk.
Finansējums tiek saņemts, jo informatīvie izdevumi, aplādes, LinkedIn, X un citi satura veidotāju vadīti kanāli ieņem lielāku lomu uzņēmumu sasniegšanā klientiem. Astute ir derības, ka B2B patērētāju mārketingā jau notiek pārmaiņas.
Šo kārtu atbalstīja uzņēmums Flyer One Ventures, Silicon Gardens, Marathon Fund un Entrepreneurs Roundtable Accelerator, kā arī eņģeļu investoru grupa.
E-pastā TechStartups vadošais investors Flyer One Ventures teica, ka Astute “veido pirmo B2B “jauno mediju” uzņēmumu. Tas var savienot B2B uzņēmumus ar biļetenu, aplādes un sociālo tīklu veidotājiem, izveidot stratēģiju un bloķēt partnerības.”
Šī “pirmā” prasība nāk no Astutes un tā investora, taču problēmu, kurai uzbrūk starta uzņēmums, ir viegli atpazīt. Plašsaziņas līdzekļu bizness ir sadalījies pa miljoniem neatkarīgu kanālu, atstājot B2B mārketinga speciālistus, kuri cenšas atrast veidotājus, sasniegt tos, vienoties par partnerattiecībām, izsekot kampaņām un noskaidrot, vai kāds no tiem darbojas.
“Gadiem ilgi B2B mārketings paļāvās uz reklāmām, PR un SEO. Taču auditorija ir pārgājusi uz jauniem mediju kanāliem — biļeteniem, aplādes apraidiem, LinkedIn, X. Tiešajā patērētājiem paredzētajā telpā šī maiņa pārvērta ietekmējošo mārketingu par vienu no lielākajām budžeta pozīcijām. Nākamais ir B2B,” sacīja Astute dibinātāja un izpilddirektore Vida Staniča.
Divi AI aģenti, viena likme uz B2B izplatīšanu
Astute tuvojas problēmai ar diviem AI aģentiem, kas sēž satura veidotāju tirgus pretējās pusēs.
Viens darbojas kā satura veidotāju talantu menedžeris, risina biļetenu rakstītāju, aplādes saimnieku un sociālo tīklu veidotāju partnerības administrēšanu. Otrais strādā par jauno mediju vadītāju B2B uzņēmumiem, uzraugot vairāk nekā miljonu veidotāju ierakstu minūtē, pēc Astutes teiktā, lai identificētu uzņēmumu un konkurentu pieminējumus.
No šiem signāliem sistēma izveido satura veidotāju stratēģiju un palīdz nodrošināt redakcionālu izvietojumu, intervijas, aplādes izrādes, reklāmu un sadarbību pasākumos. Astute saka, ka klienti pēc tam var izsekot seansiem, reklāmguvumiem, zīmola rādītājiem un redzamībai AI meklētājprogrammās.
Prezentācija ir plašāka, nekā automatizēt ietekmētāju piesaisti. Astute redz, ka satura veidotāju saturs kļūst par daļu no atklāšanas slāņa, kas ietekmē gan cilvēkus, gan AI aģentus. Ja vairāk lēmumu par pirkšanu sākas ar AI ģenerētiem ieteikumiem, uzņēmuma pieminēšana uzticamos neatkarīgos avotos varētu būt vērtīgāks par biļetenu vai aplādes sākotnējo auditoriju.
Šī disertācija nāk no pirmavota pieredzes. Staniča iepriekš vadīja izaugsmi uzņēmumā Fluidstack, kur viņa strādāja laika posmā, kurā AI infrastruktūras uzņēmuma novērtējums no 2 miljoniem USD līdz 2 miljardiem USD mazāk nekā gada laikā. Pirms Astutes uzsākšanas viņa pati bija piedzīvojusi nogurdinošo satura veidotāju iesaistīšanas pusi, meklējot Substack kontaktinformāciju un manuāli piedāvājot satura veidotājus.
Viņas līdzdibinātājs Abhishek piedāvā tirgus otru pusi. Oksfordas universitātes absolvents un bijušais mašīnmācības inženieris uzņēmumā The Trade Desk viņš izveidoja inženierzinātņu auditoriju pakalpojumā YouTube, kas radīja vairāk nekā 15 miljonus skatījumu.
“Nav labākas komandas, lai izveidotu šo uzņēmumu,” sacīja Vitāls Laptenoks, Flyer One Ventures galvenais partneris. “Vida ir bijis mārketinga speciālists, kuram tas bija vajadzīgs, un viņš nevarēja to nopirkt. Abhišeks ir bijis radītājs tabulas otrā galā.”
Astute ienāk tirgū, kurā B2B uzņēmumi jau tērē lielus līdzekļus, lai sasniegtu pircējus. Jautājums ir par to, vai satura veidotāju partnerības var pretendēt uz nozīmīgu daļu no budžeta, kurā ilgstoši dominēja meklēšana, reklamēšana, pasākumi un tradicionālie PR.
Patēriņa zīmoli jau ir atbildējuši uz šo jautājumu ar miljardiem dolāru. Astute ir derības B2B uzņēmumi sekos.
