Capchase vēlas pārvērst pārdevēju finansējumu nākamajā uzņēmuma pārdošanas infrastruktūras līmenī, un investori uz šo ideju liek lielas likmes.
Ņujorkas jaunuzņēmums trešdien paziņoja, ka ir nodrošinājis jaunu finansējumu vairāk nekā 200 miljonu ASV dolāru apmērā, kas ietver parāda noliktavas telpas un pašu kapitālu no institucionālajiem investoriem. AI fintech startup saka, ka jaunais kapitāls palīdzēs tai palielināt iegultās finansēšanas platformas mērogu visā pasaulē un padziļināt uzmanību uz AI vadītiem aizdevumu rīkiem uzņēmumu tehnoloģiju pārdevējiem.
Paaugstināšana notiek laikā, kad uzņēmumu pircēji tiek pakļauti pieaugošam spiedienam saglabāt skaidru naudu. Lieli programmatūras un aparatūras pirkumi, kas kādreiz tika veikti iepirkumu grupās ar nelielu berzi, tagad saskaras ar stingrāku budžeta pārskatīšanu, aizkavētu apstiprinājumu un finanšu direktoru rūpīgāku pārbaudi.
Capchase uzskata, ka finansēšana no back-office funkcijas ir kļuvusi par pārdošanas ieroci.
Jaunuzņēmums darbojas masveida pārdevēju finansēšanas tirgū, kas visā pasaulē tiek lēsts aptuveni 1,3 triljonu ASV dolāru apmērā. Tradicionālie aizdevēji jau sen ir dominējuši šajā telpā, izmantojot procesus, kas balstīti uz izklājlapām, e-pasta ķēdēm, manuālu dokumentu pārskatīšanu un gariem apstiprināšanas cikliem. Capchase mēģina aizstāt šo darbplūsmu ar programmatūru, kas ir iegulta tieši pārdošanas sistēmās, piemēram, Salesforce.
2020. gadā dibinātā uzņēmuma Capchase galvenā mītne atrodas Ņujorkā ar birojiem Sanfrancisko un Madridē. Uzņēmumu atbalsta investori, tostarp QED, Invesco, Thomvest un 01 Advisors.
Kā AI iespējota parakstīšanās samazina uzņēmumu aizdevumu skaitu no dienām līdz minūtēm
Saskaņā ar uzņēmuma datiem, 97% aizdevumu pieteikumu tā platformā tiek pārbaudīti un pieņemti lēmumi mazāk nekā 30 sekunžu laikā.
“Kiberdrošības uzņēmumam, piemēram, Barracuda, spēja piedāvāt klientiem elastīgu abonēšanas finansējumu ar mūsu partneru ekosistēmu un caur mūsu partneru ekosistēmu, bez tradicionālo aizdevēju kavēšanās, tieši nozīmē ātrāku darījumu ciklu un spēcīgākas attiecības ar klientiem. Capchase ir kļuvusi par īstu konkurences priekšrocību mūsu kanālam,” sacīja Džefs Voterss, Barracuda Networks CRO.
Šis ātrums ir kļuvis arvien vērtīgāks uzņēmumu tehnoloģiju pārdošanā, kur aizkavēta finansēšana var apturēt darījumus uz nedēļām vai likt klientiem pilnībā atlikt pirkumus.
Capchase saka, ka tā platforma atrodas citā kategorijā nekā tradicionālās bankas un tikai programmatūras finansēšanas nodrošinātāji. Bankas kontrolē lielus kapitāla fondus, bet bieži vien pārvietojas lēni. Daudzas iegultās finanšu platformas nodrošina programmatūras infrastruktūru, bet aizkulisēs paļaujas uz trešo pušu aizdevējiem.
“Tradicionālajiem finansēšanas aizdevējiem ir kapitāls, taču tiem trūkst tehnoloģiju, ātruma un mēroga. Kļūstot gan par aizdevēju, gan par pārdevēju finansēšanas infrastruktūru, mēs padarām to par pārdošanas komandu izaugsmes sviru, nevis par vājo vietu,” sacīja Migels Fernandess, Capchase izpilddirektors un līdzdibinātājs.
Capchase mēģina apvienot abus vienā sistēmā, vienlaikus darbojoties kā aizdevējs un finansēšanas infrastruktūras nodrošinātājs.
Uzņēmums saka, ka šis modelis ir palīdzējis piesaistīt klientus no mantotajiem finansējuma sniedzējiem. AI slānis kļūst par šī soļa centrālo daļu.
Kāpēc Fortune 500 tehnoloģiju uzņēmumi pievēršas Capchase
Capchase saka, ka tās iekšējās AI sistēmas jau apstrādā Fortune 500 tehnoloģiju uzņēmumu parakstīšanas, piedāvājumu ģenerēšanas, pirkuma pasūtījumu izveides un darījumu pārvaldības uzdevumus. Trešdien uzņēmums prezentēja jaunu produktu ar nosaukumu Agent Lending Coordinator — mākslīgā intelekta darbplūsmas sistēma, kas paredzēta, lai automatizētu ar uzņēmumu finansēšanas darījumiem saistīto dokumentu kārtošanu un koordināciju.
Sistēma apkopo cenas, pirkuma pasūtījumus, e-pastus un saistītos dokumentus, pēc tam pārvērš tos par to, ko uzņēmums raksturo kā izpildāmu aizdevuma paketi. Pēc tam tas koordinē saziņu un apstiprinājumus starp pārdevējiem, pircējiem un kanālu partneriem, izmantojot parakstīšanas procesu.
Capchase apgalvo, ka rīks var samazināt astoņu stundu procesu aptuveni 60 sekundēs.
Uzņēmuma klientu sarakstā ir tādi uzņēmumu tehnoloģiju nosaukumi kā Barracuda, Okta, Verkada, CDW, Insight, Motive, Netradyne un Datarails. Daudzi no šiem darījumiem ietver vairāku pušu uzņēmumu pārdošanu, kur finansēšanas kavēšanās var tieši ietekmēt ieņēmumu grafiku.
