Jau vairākus gadu desmitus dibinātāji ir atkārtojuši vienu un to pašu padomu: “veidojiet kaut ko lielisku, un lietotāji nāks.” Taču neliela iOS lietotne ar nosaukumu Push Scroll stāsta pavisam citu stāstu.
Pirms vienas ražošanas koda rindiņas pastāvēšanas, lietojumprogrammas “Atspiešanās pirms ritināšanas” veidotāji veica eksperimentu. Tā vietā, lai vispirms izveidotu, viņi izveidoja īsu videoklipu, kurā parādīts, kā lietotne darbosies. Klips iezīmēja pazīstamu sāpju punktu: pirms varējāt turpināt ritināt, jums bija jāpabeidz atspiešanās.
Pagrieziens? Lietotne neeksistēja.
Video to darīja.
Komanda publicēja vairākus koncepcijas videoklipus sociālajās platformās, lai pārbaudītu dažādas idejas. Viena koncepcija pacēlās uz priekšu, piesaistot simtiem tūkstošu skatījumu. Tikai pēc tam, kad signāls bija skaidrs, viņi ātri sāka veidot faktisko produktu.
Tiek ziņots, ka šodien Push Scroll ikmēneša ieņēmumus rada aptuveni 30 000 USD.
Mācību ir grūti ignorēt. Validācijai vairs nav jānotiek pēc produkta nosūtīšanas. Daudzos gadījumos tas var notikt pirms produkta pastāvēšanas.
Push Scroll nav atsevišķs gadījums. Tas ir signāls.
Visā starta ekosistēmā arvien vairāk dibinātāju klusi maina tradicionālo secību. Tā vietā, lai vispirms izveidotu un cerētu, ka lietotāji parādīsies vēlāk, viņi skatās, kur veidojas pieprasījums, pulcē auditoriju un tikai pēc tam piegādā cieši aptvertus produktus.
Parādās jauns darbības modelis mūsdienu celtniekiem.
Kāpēc vecais modelis “Uzbūvē, un tie nāks” sabojājas
Tradicionālā produkta pirmā rokasgrāmata darbojās, kad programmatūras izveide bija dārga un izplatīšanas kanāli bija mazāk pārpildīti. Tā vide ir mainījusies.
AI rīki ir ievērojami samazinājuši programmatūras izveides izmaksas un laiku. To, kas kādreiz prasīja vairākus mēnešus un pilnu inženieru komandu, tagad var izveidot prototipu dažu dienu laikā. Rezultāts ir jaunu rīku pieplūdums, kas sacenšas par to pašu ierobežoto lietotāja uzmanību.
Tajā pašā laikā izplatīšana ir kļuvusi par īstu sašaurinājumu. Organiskā sasniedzamība ir sadrumstalota. Apmaksātās iegādes izmaksas ir pieaugušas. SEO joprojām sastāv, taču tas prasa pacietību un precizitāti.
Arī lietotāju uzvedība ir mainījusies. Cilvēki tagad sagaida tūlītēju lietderību. Ja produkts neatrisina skaidru problēmu dažu sekunžu laikā, tas turpina darbu.
Kopā šie spēki ir vājinājuši veco pieņēmumu, ka lieliski produkti dabiski piesaista lietotājus.
Pieprasījuma pieaugums — pirmais spararats
Starp efektīviem celtniekiem parādās atšķirīgs modelis.
Tā vietā, lai sāktu ar kodu, tie sākas ar signāliem.
Viņi uzrauga meklēšanas vaicājumus. Viņi skatās īsas formas video iesaistīšanos tādās platformās kā TikTok. Viņi analizē atkārtotu darbplūsmas berzi. Viņi koncentrējas uz vietām, kur lietotāji jau cīnās.
Viņi būvē tikai pēc tam, kad kļūst redzams pieprasījums.
Uzņēmums TechStartups šo modeli sauc par Pieprasījums-First Spararats:
-
Pieprasījuma noteikšana
-
Uzmanības apkopošana
-
Nolūka kartēšana
-
Precīzijas instrumenta kritums
-
Atsauksmes saspiešana
-
Monetizācijas slāņošana
Katrs posms pastiprina nākamo. Satiksme informē par produktu lēmumiem. Produkta lietošana pastiprina iterāciju. Monetizācija kļūst izturīgāka, tiklīdz tiek pierādīta lietderība.
Uzmanība ir jaunais ierobežotais resurss
Viena no lielākajām garīgajām pārmaiņām dibinātājiem ir atpazīt to, kas patiesībā ir savienojams šodien.
Tas nav funkciju skaits.
Tas nav koda apjoms.
Tā ir kvalificēta uzmanība.
Mērķauditorija, kas konsekventi ierodas ar konkrētu problēmu, ir viens no labākajiem sākuma punktiem mūsdienu celtniekam. Kad uzticība un nodomi jau ir koncentrēti, pat vienkārši instrumenti var ātri iegūt vilces spēku.
Tāpēc mēs redzam izaugsmi:
-
nišas mobilās lietotnes
-
microSaaS lietotnes
-
vertikālās lietotnes
-
salīdzināšanas centri
-
vienfunkcionāli komunālie pakalpojumi
Šie produkti gūst panākumus nevis tāpēc, ka tie ir tehniski sarežģīti, bet gan tāpēc, ka tie atrodas tieši esošā pieprasījuma ceļā.
Kur daudzi dibinātāji joprojām kļūdās
Neskatoties uz maiņu, daudzas komandas turpina ievērot novecojušus modeļus.
Daži veido pilnas SaaS platformas pirms reālā pieprasījuma apstiprināšanas. Citi dzenas pēc iezīmes dziļuma, nevis risina vienas asas sāpes. Daudzi uztver satiksmi kā iedomības rādītāju, nevis nodoma signālu.
Priekšlaicīga monetizācija ir vēl viena izplatīta kļūda. Kad dibinātāji mēģina gūt ieņēmumus, pirms lietotāji atklāj skaidru lietderību, izaugsme bieži apstājas un uzticēšanās samazinās.
Pieprasījums vispirms prasa pacietību un vēlāk precizitāti. Jebkura soļa izlaišana vājina spararatu.
Ko tas nozīmē AI laikmetā
AI ir neatgriezeniski mainījis uzbūves un sadales vienādojumu.
Tā kā programmatūras izveide kļūst ātrāka un lētāka, priekšrocības tiek novirzītas dibinātājiem, kuri var:
-
savlaicīgi identificēt pieprasījumu
-
piesaistīt īsto auditoriju
-
šauras darbības jomas risinājumus
-
atkārtojiet, pamatojoties uz reālo lietojumu
Šajā vidē uzvarošais jautājums vairs nav: “Ko mums vajadzētu uzbūvēt vispirms?”
Tas ir:
Kur jau veidojas pieprasījums, un cik ātri mēs varam to apkalpot?
Dibinātāji, kas internalizē šo maiņu, pārvietojas ātrāk ar mazāku risku. Tie, kas to ignorē, bieži sūta pārpildītos tirgos ar nelielu vilces spēku.
Bottom Line
“Būvē to, un viņi nāks” vairs nav uzticama stratēģija.
Mūsdienu rokasgrāmata ir disciplinētāka un vairāk balstīta uz datiem: vispirms piesaistiet pareizos lietotājus, izpētiet to berzes punktus un pēc tam izveidojiet tieši to, kas mazina sāpes.
Pasaulē, kurā programmatūras piedāvājums turpina pieaugt, pieprasījuma skaidrība ir patiesa priekšrocība.
Un arvien biežāk uzvar tie celtnieki, kuri gaida signālu pirms nosūtīšanas.
