Tiek lēsts, ka brīvie dzīvokļi īpašumu īpašniekiem zaudē vērtību 500 miljardu dolāru apmērā. Grotto AI uzskata, ka labojums nav vairāk automatizācijas. Tās ir labākas cilvēku sarunas.
Ņujorkā bāzētais AI starta uzņēmums paziņoja par 10 miljonu dolāru sēklu kārtu, kuru vadīja ICONIQ, tas pats investors, kurš nesen vadīja Anthropic 30 miljardu dolāru sēriju G. Attiecībā uz ICONIQ, kas parasti raksta lielākas pārbaudes vēlākos posmos, Grotto atbalstīšana šajā posmā liecina par stingru pārliecību. Padomdevēji un eņģeļu investori ir Deivids Dārs no BILT un bijušais Equity Residential vadītājs, Kerena Maio no Get100 un Funnel Leasing, Avi Dorfman no Compass un Asymmetric Capital Partners.
Laikā, kad uzņēmumi dažādās nozarēs sacenšas, lai nomainītu vadošos darbiniekus ar mākslīgā intelekta aģentiem, Grotto AI izdara citas likmes. Uzņēmums apgalvo, ka līzings nav skriptu lasīšanas vingrinājums. Tā ir cilvēku mijiedarbība, kas tieši ietekmē ieņēmumus.
Kamēr citi aizstāj cilvēkus, Grotto AI piesaista USD 10 miljonus, lai pierādītu, ka cilvēku līzings uzvar
Grotto platforma analizē līzinga sarunas un nosaka, kas faktiski veicina konversiju katrā īpašumā. Pēc tam tas nodrošina reāllaika norādījumus zvanu un ekskursiju laikā, kam seko apmācība pēc zvana. Mērķis ir vienkāršs: palīdzēt aģentiem veidot attiecības, ar pārliecību rīkoties ar iebildumiem un slēgt vairāk nomas līgumu.
Sistēma jau darbojas ar galvenajiem operatoriem, tostarp Weidner Apartment Homes, kas pārvalda vairāk nekā 70 000 vienību. Pirmie klienti saka, ka rezultāti parādās tur, kur tie ir vissvarīgākie: ieņēmumu pārskatos.
Dibinātāji sniedz sasniegumus, ko investori atzīst. Niks Devo un Bens Epšteins iepriekš strādāja kopā uzņēmumā EvolutionIQ, kur viņi palīdzēja izveidot tehnoloģiju, kuras rezultātā 2024. gadā tika iegūti 730 miljoni ASV dolāru, kas ir viena no pirmajām lielajām modernā AI cikla izejām. Deveau mācījās mākslīgā intelekta jomā Stenfordā un ir pavadījis gandrīz desmit gadus, veidojot AI vietējo SaaS Fortune 500 uzņēmumiem. Epšteins koncentrējās uz mašīnmācīšanās komandu infrastruktūru un nesen vadīja EvolutionIQ iekšējo LLM platformu.
Tengbo Li, ICONIQ ģenerālpartneris, sacīja, ka uzņēmums ieguldīja līdzekļus pēc tam, kad bija redzējis dibinātājus iepriekš izpildāmo darbu.
“Mums bija privilēģija strādāt ar Niku un Benu uzņēmumā EvolutionIQ un tiešā veidā redzējām viņu spēju izveidot un izpildīt pasaules līmeņa B2B vertikālos AI produktus,” sacīja Li. “Tas, kas mūs piesaistīja Grotto AI, ir tā pati tehniskā dziļuma un komerciālā fokusa kombinācija. Mēs uzskatām, ka viņi atrisina vienu no kvantitatīvāk izsakāmajām daudzģimeņu problēmām, veicinot reālu, izmērāmu ieņēmumu pieaugumu. Grotto AI nodrošina rezultātus, ko varat redzēt P&L, nevis tikai informācijas panelī.”
Grotto agrīnā izpēte var būt tās interesantākā vērtība. Uzņēmums izveidoja savus sākotnējos modeļus ar statistiķiem un AI pētniekiem no Kārnegija Melona un Stenfordas, analizējot simtiem tūkstošu līzinga mijiedarbību. Dati apstrīdēja vispārpieņemtos nozares pieņēmumus.
Ātrumam un skriptiem bija mazāka nozīme nekā starppersonu signāliem. Aģenti, kuri izraisīja smieklu mirkļus, bija par 48% lielāka iespēja pārvērst potenciālo pirkumu parakstītā nomas līgumā. Aģenti, kuri izrādīja patiesu zinātkāri, novēroja reklāmguvumu pieaugumu par 35%. Standarta prakse, piemēram, ekskursijas pieprasīšana vai lietojumprogrammas nospiešana, nodrošināja tikai 14% pieaugumu.
“Nozarei tas ir atpalicis,” sacīja Deveau. “Parasti potenciālie pirkumi tiek eskalēti līdz cilvēkiem, pamatojoties uz sarežģītību — ja tie vispār sasniedz cilvēku. Patiesībā mūsu dati liecina, ka mums patiesībā vajadzētu piesaistīt cilvēkus, ja nodoms un siltums var mainīt iznākumu. Ja 2025. gads bija cilvēku aizstāšanas gads, 2026. gads ir saistīts ar to, ko var darīt tikai viņi.”
Vēstījums ir skaidrs. AI nav jāaizstāj līzinga komandas. Tas var padarīt tos skaidrākus, apzinīgākus un efektīvākus tajos brīžos, kas nosaka ieņēmumus.
Nekustamais īpašums vienmēr ir bijis cilvēku bizness. Grotto AI ir derības, ka pat automatizācijas laikmetā šī patiesība joprojām ir spēkā.
