Polijā bāzētais B2B starta uzņēmums Demoboos sader, ka produktu demonstrācijas var darīt daudz vairāk, nekā palīdzēt noslēgt darījumu. Varšavā bāzētais uzņēmums ir piesaistījis 2,8 miljonus eiro, lai demonstrācijas pārvērstu par ieņēmumu informācijas avotu brīdī, kad B2B pārdošanas komandas saskaras ar garākiem cikliem, zemākiem reklāmguvumu līmeņiem un pieaugošu spiedienu strādāt ar mazākiem resursiem.
Kārtu kopīgi vadīja Digital Ocean Ventures un RIO, piedaloties uzņēmumam B-Value. Jaunais kapitāls finansēs produktu izstrādi, inženieru un tirgus komandu pieņemšanu darbā, kā arī padziļinātus ieguldījumus AI vadītā demonstrāciju izveidē un analīzē.
Pārdošanas komandas jau zina, ka matemātika ir nepielūdzama. Tikai neliela daļa potenciālo pirkumu, kas kvalificēti pārdošanu, jebkad rada reklāmguvumus, atstājot lielāko daļu pirmspārdošanas centienu bez jebkādiem ieņēmumiem. Pircēji vēlas elastību un ātrumu. Daudzi joprojām saņem stingrus procesus, ilgi jāgaida demonstrācijas un vispārīgi norādījumi, kas neatspoguļo patiesās vajadzības. Rezultāts parādās apstādinātos darījumos, izdegušajās pirmspārdošanas komandās un ierobežotā ieskatā par to, kurām iespējām patiesībā ir nozīme.
Demoboost piesaista 2,8 miljonus eiro, lai labotu vienu no B2B pārdošanu bojātākajām darbplūsmām: demonstrācijas
Demoboost pievēršas problēmai no cita leņķa. Uzņēmums palīdz B2B programmatūras komandām ražot demonstrācijas un atkārtoti izmantot tās plašā mērogā. Pārdošanas un pirmspārdošanas komandas var izveidot interaktīvas demonstrācijas, kuras potenciālie klienti izpēta savā laikā, pirkšanas procesa sākumā vai tiešraides zvanu laikā. Šīs demonstrācijas ir no īsām ekskursijām gida pavadībā līdz sarežģītām sesijām, kas pielāgojas katrai ieinteresētajai personai. AI liek saīsināt sagatavošanās laiku no stundām līdz minūtēm, novēršot lielu daļu atkārtotā darba, kas palēnina komandas.
Lielāka atskaņošana notiek pēc demonstrācijas kopīgošanas. Demoboost izseko, kā pircēji mijiedarbojas ar katru pieredzi, kurās sadaļās viņi atgriežas, ko izlaiž un kā saturs tiek kopīgots kontā. Šāda rīcība kļūst par datiem par nodomu, dodot ieņēmumu komandām skaidrāku signālu par darījuma kvalitāti un tempu. Demonstrācijas pārstāj būt vienreizlietojami pārdošanas līdzekļi un sāk darboties kā izmērāms slānis ieņēmumu kaudzē.
Anna Dekroisa, Demoboost izpilddirektore un līdzdibinātāja, skaidri formulē maiņu: “Kā demonstrācijas automatizācijas kategorijas pionieri esam palīdzējuši atrisināt vienu no grūtākajām problēmām B2B pārdošanā: demonstrāciju izveide un personalizēšana plašā mērogā. Kas agrāk aizņēma nedēļas, pēc tam stundas, tagad aizņem minūtes ar mākslīgo intelektu. Mēs turpināsim uzlabot demonstrāciju veidošanu, taču, tā kā demonstrācijas izveide tagad kļūst par pārdomām, īstā iespēja slēpjas tālākajā. Aiz katras demonstrācijas ir nodoma, pirkšanas signāls, kurā tiek straume. nākotne ir.”
Platforma jau apkalpo lielus uzņēmumu klientus, tostarp Celonis, Bosch, Hitachi, AvePoint, Boost.ai un AMCS. Demoboost saka, ka klienti ir samazinājuši nekvalificētus pārdošanas zvanus par līdz pat 74 procentiem, samazinājuši klientu piesaistīšanas izmaksas par 28 procentiem un saīsinājuši pārdošanas ciklus par aptuveni trešdaļu. Pārdošanas komandas tagad veic agrīnus zvanus bez lielas pirmspārdošanas iesaistīšanas, ļaujot speciālistiem koncentrēties uz darījumiem ar patiesu vilci.
Investori norāda uz agrīnām uzņēmuma uzvarām kā pierādījumu tam, ka pieeja rezonē. Adam Bartkiewicz, Digital Ocean Ventures partneris, saka, ka Demoboost agri sāka piesaistīt globālos klientus un tos saglabāja. Viņš piebilst, ka komanda skaidri parāda, kā B2B pārdošanas apjomi mainās AI laikmetā, un šī uzmanība veidoja ieguldījumu.
Uzņēmums pēdējos gados ir trīskāršojis ARR un palielinājis ieņēmumus uz vienu kontu par 50 procentiem. Tas nesen tika atzīts Gartner Demo Automation Market Guide, kurā tika uzsvērts tā produkta dziļums. Tā kā komandas ir izkliedētas visā Eiropā un Austrālijā, Demoboost plāno dubultot savu darbinieku skaitu un turpināt virzīties uz AI balstītu demonstrāciju izveidi un ieņēmumu analīzi. A sērijas A kārta jau ir iekļauta ceļvedī nākamajiem 12 līdz 18 mēnešiem.
Demoboost piķis ir vienkāršs. Pircēji jau stāsta pārdošanas komandām, kas viņiem rūp. Viņi to dara demonstrācijas ietvaros. Iespēja ir cieši klausīties un pēc tam rīkoties atbilstoši signālam.
